Менеджер по привлечению клиентов (B2B) | Удаленно

О нас:

ADVANTA — технологический лидер, определяющий будущее управления проектами в России. В этом году нам 21 год

Мы – это единый достоверный источник информации о проектах и портфелях.

Мы создаем решения, которые заменяют западные аналоги (Microsoft Project, Oracle Primavera) и обеспечивают цифровой суверенитет крупнейших корпораций.

Наша система признана лучшей российской системой управления проектами по результатам конкурса Аналитического центра при Правительстве РФ. Замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.

Ключевые клиенты компании : Аэрофлот, Т Плюс, Вертолёты России, Галамарт, Сталепромышленная компания, Увелка, REDMOND, Х5 Retail Group, АО Газпром-Медиа Холдинг Нижфарм, АО Русатом Сервис

1. Мы ориентированы на сотрудничество с компаниями ТОП 500 РБК из различных отраслей экономики

2. Внедряем собственную методологию управления проектами по собственной технологии, дающей гарантированные результаты клиенту

3. Более 85% проектов делаем точно в срок

Миссия:

Вы будете первым контактом между ADVANTA и С-уровнем крупнейших компаний России. Ваша работа напрямую влияет на цифровую трансформацию бизнеса федерального масштаба

Мы предлагаем:

• ​​​Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы)
• Официальное трудоустройство и индексация дохода
• ИТ льготы
• Удобный график — полная удаленка, 5/2
• Доступ к корпоративной системе обучения и опытного руководителя, у которого есть чему поучиться
• Возможность работы с крупными клиентами сегмента enterprise и ТОП РБК 500
• Регулярный обмен знаниями — компания приветствует обучение и компенсирует затраты на курсы, вебинары и интенсивы
• Сильная команда, увлеченная своим делом

Основные задачи:

• Проведение холодных звонков первым лицам компаний (CEO, CIO, директора по трансформации)
• Глубокая квалификация потребностей бизнеса
• Организация презентаций для топ-менеджмента (при участии solution-архитекторов)
• Ведение клиентской базы в ADVANTA
• Анализ рыночных трендов и участие в формирование стратегии лидогенерации

Ожидаемые компетенции от тебя:

• ​​​​​​Опыт работы в B2B продажах/телемаркетинге от 1 года
• Идеальные коммуникативные навыки (уровень переговоров с топ-менеджерами)
• Умение работать с потребностью клиента
• Навыки качественной презентации сложного продукта
• Грамотная устная и письменная речь
• Желание развиваться в продажах в сфере ИТ

Преимущества работы в ADVANTA :

1. Экспертный уровень — вы будете работать с продуктом, который определяет стандарты отрасли.

2. Карьерный трек → от лид-менеджера до руководителя за 18-24 месяца

3. Обучение за счет компании

4. Технологический стек уровня enterprise

Этапы отбора:

1. Заполнение формы ADVANTA Profile → https://forms.office.com/r/cn8hNqX8EK несколько вопросов о вас и ваших ожиданиях от работы с технологическим лидером.
2. Скрининг с Hr
3. Кейс-интервью (разбор реального сценария продаж)

4. Финал с CEO (обсуждение вашего потенциала в компании)

Ждем ваш отклик и наш Hr свяжется с вами.