Коммерческий директор (CCO)

Ассоциация менеджеров России (АМ) — одно из ведущих деловых сообществ страны, объединяющее топ-менеджеров крупнейших компаний. В рамках нового этапа развития мы создаём коммерчески ориентированную экосистему на базе группы проектов:

• Ассоциация Менеджеров (членство, деловые программы)

• Агентство деловых мероприятий «Сила событий»

• Рейтинговое агентство AMRate

• Персональный PR-продукт «Личный трек»

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который сможет выстроить систему продаж, вывести новые продукты на рынок и обеспечить устойчивый рост выручки.

Задачи:

• Построение единой коммерческой стратегии по направлениям:
  ▪️ Членство в АМ;
  ▪️ Деловые мероприятия (B2B-ивенты);
  ▪️ Рейтинги и исследования;
  ▪️ Персональные PR-продукты для топ-менеджеров.

• Разработка и реализация системы продаж: воронка, pipeline, CRM, контроль сделок;

• Сбор и развитие команды: подбор, обучение, мотивация, KPI;

• Вывод новых продуктов на рынок: упаковка, гипотезы, первые продажи;

• Взаимодействие с маркетингом и продуктовыми командами: согласование офферов, тестирование ценности;

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;

• Участие в стратегических сессиях и управлении развитием группы проектов.

Наши ожидания:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по развитию / head of sales от 5 лет;

• Опыт вывода новых B2B-продуктов на рынок, управления продажами и результатами;

• Навыки формирования и управления командой продаж;

• Уверенное владение воронками, метриками, аналитикой, CRM;

• Понимание логики продаж в сфере услуг, мероприятий, образовательных продуктов, B2B-коммуникаций;

• Высокая личная инициатива, стратегическое мышление, ориентация на результат;

• Опыт кросс-функционального взаимодействия: маркетинг, продукт, клиенты.

Мы предлагаем:

• Прямое подчинение собственнику бизнеса;

• Гибридный график, присутствие на ключевых мероприятиях — обязательно;

• KPI-бонусная система + возможность опционного участия (по результатам);

• Влияние на стратегию и развитие новой бизнес-группы;

• Работа в сильной команде с амбициозной повесткой и реальным влиянием на рынок.

Если Вы имеете релевантный опыт и Вам интересны задачи и наш продукт, то присылайте отклик, и мы рады будем познакомиться с Вами!