Приглашаем опытного руководителя отдела продаж в девелоперскую компанию к Застройщику на ЖК бизнес-класса.
Объект расположен в 12 км от МКАД по Новой Риге, Красногорский район.
Ваши основные обязанности:
1.Управление продажами.
- Операционное руководство блоком продаж/аналитики/сопровождения/партнерских продаж.
- Организация и контроль процессов внутри отдела продаж для достижения целей проекта.
- Контроль ключевых метрик (конверсия, лиды, сделки, дебиторка). Контроль входящего трафика. Взаимодействие с менеджерами на каждом этапе воронки, предложения по повышению эффективности и конверсии.
- Помощь в осуществлении сделок. Обучение, развитие, совершенствование знаний и навыков команды.
- Анализ рынка: оценка текущей ситуации, анализ конкурентной среды. Оценка и прогнозирование динамики продаж.
- Оптимизация процессов в CRM-системе (Аллио, Битрикс). Администрирование систем.
- Разработка форм и документов для стандартизации работы. Дидактические материалы для менеджеров отдела продаж.
- Взаимодействие с партнерами и кредитными учреждениями, актуализация условий реализации на основании анализа спроса и рынка.
- Формирование отчетов по ключевым показателям. Аналитика продаж. Анализ план-факта и запуск мер корректировки показателей.
- Ценообразование, анализ ассортимента и остатков, стратегия реализации.
- Определение ликвидности продукта, предложения по повышению конкурентоспособности. Рекомендации по улучшению продукта.
- Актуализация шахматок и условий реализации.
- Предоставление информации для бухгалтерии и финмониторинга, сопровождение контрагентов по выборкам. Работа с первичной документацией. Контроль оплат по контрагентам.
- Предоставление информации по продажам для обновления проектной декларации.
- Контроль дебиторской задолженности. Разнесение информации по план-факту платежей в общие реестры продаж.
- Прослушивание звонков, визитов. Оценка качества входящего трафика. Оценка качества отработки входящего трафика.
- Взаимодействие с блоком маркетинга и рекламы.
- Обеспечение бесперебойной работы блока сопровождения продаж:
- Ведение общих реестров продаж, БД, обеспечение своевременного и полного занесения информации по проводимым сделкам (Аллио, Битрикс)
- Ведение архива
- Учет броней и договоров
- Контроль соблюдения условий сделки (программы, сроки, комплектность)
- Проверка, согласование, оформление договоров приобретения, сопутствующих документов (сертификаты, справки, информационные письма, акты о взаиморасчетах, допсоглашения, соглашения о расторжении, уведомления и т.д.)
- Сопровождение процесса регистрации договоров
- Сопровождение открытия клиентами счетов эскроу.
2. Развитие.
- Участие в стратегии развития каналов продаж.
- Развитие направления "партнерского канала".
- Контроль работы брокеров и агентов.
- Постоянное профессиональное развитие и поиск нестандартных решений.
- Эффективное управление отделом продаж.
2.Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж в жилой недвижимости Москвы и Московской области обязателен!
- Опытный лидер с высоким уровнем активности, достигатор!
- Знание современных инструментов эффективной лидогенерации в недвижимости, ключевых показателей ликвидности продаж, ведения бюджета проекта
- Знание методик управления продажами в недвижимости.
- Знание систем аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics;
- Умение быстро отслеживать новые тенденции и внедрять их. Высокий уровень аналитики и коммуникабельности.
- Высшее образование , отличное знание EXCEL!
3.Условия работы:
Место работы - вблизи д. Бузланово. Обратите внимание на транспортную доступность!
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, либо с 10.00 до 19.00
- Бесплатный паркинг для сотрудников.
- ДМС со стоматологий
- Официальная з/п( оклад+ KPI), полное соблюдение ТК РФ