Руководитель отдела продаж/РОП (B2B, запчасти)

КАПИТАЛ ПАРТС работает на рынке с 2012 года и входит в список крупнейших компаний по продажам запчастей для бетононасосов. Наша компания является единственным в России официальным дилером завода бетононасосов и запчастей BST BETONSTAR.

Мы владеем зарегистрированной торговой маркой BE:PART, под которой производят запчасти высокого качества лучшие заводы России, Турции и Китая. Качество всех товаров полностью контролируется нашей компанией.

Наши филиалы открыты в Москве и Екатеринбурге, общая площадь которых составляет более 1000м2.

Честность и порядочность – политика компании и каждого сотрудника в отдельности. Мы не обманываем клиентов, мы продаем то, что купили бы сами – качественную технику, запчасти и комплектующие — это наши принципы.

Кого мы ищем:

Мы ищем операционного и вовлечённого РОПа, который не будет только разрабатывать стратегию, а работать вместе с командой: планировать, контролировать, подключаться к сделкам, внедрять CRM-дисциплину, лично общаться с клиентами и добиваться ежедневных продаж.

Это не позиция «директора по развитию» или «стратега» — нам нужен человек, готовый руками и головой строить результат с командой и лично.

Что нужно делать:

• Управлять текущей командой (6 менеджеров): ставить задачи, отслеживать KPI, развивать каждого индивидуально;
• Обеспечивать выполнение и перевыполнение ежемесячного плана продаж;
• Лично участвовать в переговорах с крупными клиентами;
• Внедрять дисциплину и контроль в Bitrix24: от ведения сделок до аналитики и отчётности;
• Выстраивать воронку: от новых клиентов до повторных продаж;
• Совместно с командой участвовать в тендерах;
• Формировать отчёты по результатам и искать точки роста;
• Выстраивать «продающую» культуру и прокачивать команду.

Вы нам точно подходите, если:

• У вас есть опыт работы в b2b-продажах запчастей, строительной или тяжёлой техники (обязательно!)
• Вы работали РОПом или управляли отделом продаж от 5 человек
• Вы не боитесь «рутинной» части: контролировать CRM, звонки, показатели, конверсии
• Вы умеете развивать людей, а не только увольнять неэффективных
• Вы использовали Bitrix24 или AMOCRM как рабочий инструмент, а не просто «знали, что она есть»
• Готовы работать в построенной системе и усиливать её, а не ломать под себя
• Любите видимый результат и не уходите от персональной ответственности за продажи

Просим не откликаться, если:

• Вы ищете позицию выше (коммерческий директор) или готовы «поработать временно»
• У вас нет опыта в b2b-сегменте технической продукции
• Вы не работали с CRM-системами на уровне пользователя и руководителя
• Ваш стиль — «разработка стратегии», а не операционное управление
• Вы не готовы работать по существующей системе и вовлекаться в работу с командой ежедневно

Условия:

• Удалённый формат, редко - командировки, выставки, встречи с ключевыми клиентами;
• График: пн–пт, с 9:00 до 18:00;
• Оклад + KPI-бонус, доход от 200 000 ₽ и выше по результатам;
• Внутреннее обучение, рост до коммерческого директора возможен — при достижении результатов;
• Приятные бонусы: подарки на праздники, лояльное руководство, бренд с сильной репутацией.

Если вы читаете это и чувствуете: “Да, это я — хочу, умею, делаю руками”, — ЖДЁМ ОТКЛИКА С ПОДРОБНЫМ РЕЗЮМЕ И КОРОТКИМ СОПРОВОДИТЕЛЬНЫМ ПИСЬМОМ. Покажите на цифрах, где и как вы добивались результатов как РОП.