КВТ
Коммерческий директор (CCO)
От 250 000 RUR
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- Управление сотрудниками в регионах
- Разработка скриптов продаж
- Управление портфелем продуктов
Обязанности:
- Развитие партнерских сетей в городах присутствия (работа с салонами красоты, клиниками, фитнес-центрами, отелями и др.).
- Разработка единых условий сотрудничества и KPI для дистрибьюторов, ритейл-партнеров.
- Организация создания программы лояльности для партнеров и клиентов (бонусы, трейд-маркетинг, акции, кэшбэк) и прочих маркетинговых активностей совместно с маркетологом.
- Разработка системы мотивации для внутренней команды и торговых представителей.
- Разработка логистических процессов совместно с отделом логистики, включая расчет сроков, объемов поставок и стоимости доставки (Москва — СПб и другие регионы).
- Управление пакетом брендов: разработка УТП, анализ рынка,ценообразование.
- Управление командой торговых представителей: формирование планов эффективности и KPI для команды, мониторинг выполнения планов продаж и анализ эффективности работы, разработка и внедрение скриптов продаж, обучение торговых представителей (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск);
- Руководство командой: маркетолог, менеджер по маркетплейсам (Озон), закупщик, менеджер по работе с рекламой и блогерами, торговые представители.
- Построение стратегии продвижения на Ozon, и других площадках.
- Координация рекламных кампаний и коллабораций с блогерами.
- Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по развитию или аналогичной — от 5 лет;
- Экспертиза в FMCG/косметике, понимание специфики дистрибуции уходовой косметики для лица.
- Успешный опыт вывода новых торговых марок на рынок.
- Навык управления распределенной командой.
- Умение анализировать данные, строить финансовые модели и прогнозы.
- Понимание и опыт использования инструментов digital-маркетинга и работы с блогерами;
- Готовность к командировкам (Москва, СПб, Новосибирск).
-
Так же будет преимуществом если Вы знаете корейский или итальянский рынки косметики и имеете опыт развития продаж и стандартизации процессов в стартапе или быстрорастущем бизнесе.
- Оформление по ТК РФ с первого дня;
- Офисный формат работы с графиком 5/2;
- Конкурентная зарплата (обсуждается по результатам собеседования) + бонусы за выполнение KPI.
- ДМС после года работы.
- Корпоративная связь.
- Офис класса А, в 5ти минутах от метро Раменки.
- Насыщенная корпоративная жизнь, тимбилдинги, корпоративные мероприятия, сплоченная команда и замечательные собственники.