General B2B Sales Manager (РФ, СНГ, Африка, Ближний Восток)

О компании

Мы — хорошо зарекомендовавшая себя торговая компания с более чем 30-летним опытом работы в сфере автозапчастей. Наш логистический центр расположен в Дубае, где мы консолидируем поставки из Китая, Кореи, Японии, Индонезии, Малайзии и других стран Азии для дальнейшей дистрибуции на рынки СНГ.

Обязанности:

• Управление командой менеджеров по продажам, мотивация и развитие их профессиональных навыков (разработка playbook, скриптов и A/B – тестирование);
• Разработка и внедрение стратегий продаж для увеличения объема реализации запчастей;
• Настройка и оптимизация воронки в CRM (Bitrix24/HubSpot);
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, поддержание долгосрочных отношений;
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность перед руководством;
• Анализ метрик (LTV, ACV, CAC) и запуск инициатив по их улучшению;
• Взаимодействие с продуктовой и маркетинговой командами.

Требования:

• Холодные/тёплые B2B продажи, квалификация лидов, ведение сделок, управление командой от 2 лет;
• Понимание клиентского пути, CX (Customer Experience), понимание продакт менеджмента;
• Работа с программами: CRM, Excel (аналитика, цифры, метрики, Metrics Driven);
• Опыт работы на ecommerce платформах является преимуществом;
• Владение английским языком минимум на уровне B2;
• Опыт работы в сфере автозапчастей является преимуществом;
• Постоянное обучение (в том числе и самообучение);
• Способность к стратегическому мышлению и принятию решений;
• Отличные коммуникативные и лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату + бонусы по KPI (без потолка);
• График и режим работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство;
• Наличие оборудованного рабочего места;
• Формат работы: в офисе (Дубай) или удалённо (по договорённости);
• Возможности карьерного роста в развивающейся международной команде.