Развивать продажи комплексных программных продуктов и сервисов текущим и новым ключевым заказчикам на C‑level, Cross-sale и Up-sale;
Выполнять план продаж;
Разрабатывать и реализовывать стратегии по росту продаж ключевым заказчикам;
Определять бизнес-потребности, цели, задачи, а также проблемы заказчиков для предоставления им адекватного коммерческого предложения;
Управлять ожиданиями заказчиков, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
Анализировать рыночные тенденции и другую информацию для выявления зон развития.
Требования:
Высшее образование (предпочтительно техническое);
Успешный опыт продаж В2В и B2G клиентам на C‑level комплексных программных продуктов и сервисов от 5 лет;
Понимание технологий продаж c длинным циклом сделки (от года), а также продаж сервисных услуг;
Умение устанавливать взаимопонимание и доверительные отношения с клиентами;
Умение работать с возражениями клиентов;
Опыт работы по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ с крупными бюджетами;
Приветствуется опыт работы с клиентами в сфере машиностроения, энергетического машиностроения, транспортного машиностроения, энергетики, автомобилестроения, нефтегазопереработки, приборостроения, ОПК и т.д.;
Хорошие коммуникативные и презентационные навыки, грамотная устная и письменная речь;
Умение управлять рабочим временем, а также расставлять приоритеты в работе;
Активная жизненная позиция, проактивный и ориентированный на результат образ мышления;
Английский язык – не ниже Intermediate.
Условия:
Оформление полностью по ТК РФ в IT компании, есть бронирование;
Фиксированная окладная часть + годовой бонус;
ДМС со стоматологией после испытательного срока;
Возможность повышения квалификации, корпоративное обучение;
Формат работы: в офисе (БЦ ICube);
График - пн-чт с 9:00 до 18:00, пт - сокращенный день.
