Руководитель e-commerce / Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Вакансия: Руководитель e-commerce / Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Ты умеешь добиваться высоких результатов в e-commerce и хочешь стать ключевым звеном в масштабировании амбициозного проекта? Тогда читай дальше:

Что предстоит делать:

Масштабировать продажи на Wildberries и Ozon:

• Рост с 40 млн/мес до 200 млн/мес к декабрю 2025;

• Продвижение товаров в ТОП по Вашей стратегии;

• Разработка и внедрение топовой товарной матрицы;

• Построение и развитие сильной e-comm команды: найм, адаптация, мотивация.

Что мы уже сделали: ✅ Есть команда из 30 человек; ✅ Отдел продаж из 10 менеджеров работает по системе; ✅ Финансовый учет поставлен, есть штатный финансовый директор; ✅ Работаем с НДС, полностью белая логистика и закупки; ✅ Используем Bitrix24, API-отчеты, МПСтат, XWay, Марпла; ✅ Доступ к обучению и бизнес-курсами — постоянно растем сами и развиваем команду.

Твои ключевые задачи:

УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ

• Управление руководителями отделов, создание синхронной системы взаимодействия;

• Построение команды с нуля: адаптация, мотивация, KPI, стандарты;

• Внедрение корпоративных регламентов и CRM, контроль загрузки;

• Определение ключевых ролей и подбор команды;

• Контроль планов и KPI e-comm департамента.

ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ

• Анализ ключевых показателей: продажи, финансы, маркетинг, склад;

• Построение и контроль плана продаж по брендам, категориям и площадкам;

• Ежедневный мониторинг и оперативное устранение «узких мест»;

• Контроль цепочки поставок и производства СТМ;

• Согласование рекламных кампаний с требованиями рынка и закона.

СТРАТЕГИЯ

• Разработка стратегии масштабирования бизнеса в e-com;

• Расчет и контроль unit-экономики, EBITDA, ROI;

• Бюджетирование и развитие товарного портфеля;

• Поиск новых точек роста и внедрение roadmap по шагам.

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

• Построение ассортиментной политики по каналам сбыта;

• Управление жизненным циклом товара и вывод неликвида;

• Создание продуктовой стратегии на базе аналитики;

• Управление командой продакт-менеджеров.

МАРКЕТИНГ

• Стратегия продвижения и формирование медиа-планов;

• Ведение соцсетей, запуск акций, отзывов, выкупов;

• Оцифровка маркетинга: ROMI, CPA, CTR, аналитика продвижения;

• Работа с командой и блогерами, продвижение в ТОП на МП.

АНАЛИТИКА И АВТОМАТИЗАЦИЯ

• Внедрение PowerBi, Google Sheets, SEO, A/B тестов;

• Анализ конкурентов, построение CJM, UX-исследования;

• Управление бизнес-процессами и автоматизация через API.

ЗАКУПКИ И ЛОГИСТИКА

• Контроль поставок из РФ и Китая, управление остатками;

• Снижение оборачиваемости и логистических издержек;

• Расчет отгрузок по регионам и РЦ, контроль себестоимости.

Что важно:

• Ты умеешь брать ответственность и добиваться результата;

• Знаешь метрики: GMV, ROI, ROMI, CPA, CTR, NPS;

• Опыт в e-commerce, особенно на маркетплейсах — от 3 лет;

• Любишь системность, стратегию и автоматизацию.

Мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы;

• Белая зарплата: фикс + KPI;

• Современные инструменты и сильная команда;

• Постоянное развитие — вместе мы идем к цели 200 млн в месяц.