Компания Парагон — это динамично развивающаяся группа компаний, которая уже сегодня стремится занять лидирующие позиции на рынке беспилотных авиационных решений. Мы ставим перед собой амбициозную цель стать центром компетенций по широкому спектру узлов, элементов и готовой продукции, объединяя инновации и передовые технологии. Наши планы — масштабировать достижения в области беспилотной авиации и не только, превращая их в глобальные решения для различных отраслей.
Цель должности Коммерческого директора:
Обеспечить рост доходов компании за счет разработки и реализации эффективных коммерческих стратегий, расширения клиентской базы, повышения уровня продаж и укрепления рыночных позиций, а также оптимизации взаимодействия с клиентами и партнерами.
Обязанности:
- Организация работы коммерческого блока: управление продажами, маркетингом и клиентским сервисом
- Разработка регламентов, KPI и мотивационных схем для подразделений
- Координация взаимодействия с производственными, R&D и юридическими департаментами
- Формирование воронки продаж (ГОЗ — государственный оборонзаказ; ПГН — промышленно-гражданский сектор)
- Планирование и контроль выполнения плановых показателей по госзаказам и проектам в промышленности
- Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер)
- Анализ перспективных проектов в ТЭК (топливноэнергетический комплекс), оборонной сфере и инфраструктуре
- Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго), участие в тендерах
- Подготовка коммерческих предложений и защита проектов
- Сопровождение контрактов по ФЗ 44/223
- Ответственность за коммерческий результат работы блока: выполнение плана продаж, маржинальность проектов, анализ финансовых показателей (LTV — lifetime value клиента; конверсия сделок)
- Поиск новых заказчиков: активные продажи стратегическим клиентам, развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами; участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром)
- Поиск компаний для интеграции в группу.
- Взаимодействие с заказчиками: ведение переговоров, презентации решений для топ менеджмента клиентов; урегулирование претензий; формирование долгосрочных отношений
- Заключение договоров: проверка условий контрактов; согласование технических заданий; контроль этапов подписания и оплат
- Ведение управленческой отчетности: подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров; CRM-анализ (Salesforce, Битрикс2
- Прогнозирование продаж
Дополнительные требования:
- Знание нормативной базы (ГОСТы, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг)
- Понимание структуры рынка БАС
- Работа в интеграторах
- Опыт плана продаж годового от 1млрд рублей, наличие нетворка по рынку текущих заказчиков
- Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность)
- Навыки работы с CRM/ERP системами
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в сфере БПЛА
- Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность)
- Понимание особенностей продаж сложных технологических решений (госзаказы, тендеры)
- Знание нормативной базы в области радиоэлектроники и защиты инфраструктуры
- Высокая самоорганизация; инициативность; развитые коммуникативные навыки; стрессоустойчивость; целеустремленность