Senior Business Development Manager

О компании:

В CommunityTech Group мы делаем digital-продукты и сообщества, которые помогают бизнесу расти. В проектах ClubFirst, Эльбрус, Future — технологии, контент и бизнес-мышление. У нас предпринимательский подход ко всему: от запуска до масштабирования.

О роли:

Это не просто про «продавать». Это про предпринимательский взгляд на рост продукта. Вы соединяете бизнес-дев и продакт: сами формируете GTM-стратегии, ищете точки роста, валидируете модели и влияете на то, каким будет продукт.

Что предстоит делать:

1. Продуктовый GTM:

- Формировать и тестировать гипотезы выхода на новые рынки.

- Настраивать позиционирование под разные сегменты.

- Определять эффективные каналы дистрибуции.

2. Рост и масштабирование:

- Анализировать ключевые метрики (CAC, LTV, NPS) и строить рост на цифрах.

- Оптимизировать воронку продаж, прокачивать монетизацию.

- Запускать стратегии повторных продаж и апселов.

3. Продуктовые инициативы:

- Собирать рыночные инсайты и генерировать гипотезы по продукту.

- Участвовать в формировании продуктового roadmap.

- Тестировать новые бизнес-модели и ценовые стратегии.

Мы ищем кандидата с:

- 4+ лет опыта в business development / product management в B2B SaaS.

- Обязательным опытом Go-to-Market — запуск новых продуктов или направлений, в том числе поиск каналов, тестирование спроса, первые клиенты.

- Подтверждённым опытом масштабирования технологических решений.

- Глубоким пониманием продуктовых метрик и юнит-экономики.

- Владением аналитическими инструментами (GA4, Amplitude, Power BI).

- Предпринимательским складом мышления и готовностью работать в динамичной, неопределённой среде.

Не подойдёт, если:

- Думаете в терминах «лид — звонок — сделка», а не «ценность — продукт — рынок».

- Ждёте готовых скриптов и тёплых лидов.

- Не умеете копать рынок и понимать настоящие боли клиента.

Что предлагаем:

- Возможность влиять на стратегию и запуск новых продуктовых направлений.

- Гибридный формат работы (Москва + удалёнка).

- Доход от 500 000 руб. (оклад + % от прибыли).

- Работа в сильной продуктовой команде с предпринимательским ДНК.

Если вам интересно не просто продавать, а создавать ценность и запускать рост, напишите нам. И обязательно — расскажите о своём самом успешном продуктовом кейсе.