Коммерческий директор (CCO)

Компания АЗИАКАРА, один из крупнейших поставщиков складской техники в России в поиске Коммерческого Директора. Мы ищем высококлассного руководителя с успешным опытом управления продажей промышленного оборудования через развитую дилерскую сеть.

Кто нам нужен?

Нам важен человек с подтвержденным опытом успешного управления бизнесом в сегменте продажи промышленного оборудования (складская техника, дорожно-строительное оборудование):

• Обязательное условие: успешный опыт масштабирования федеральной дилерской сети и построения долгосрочного сотрудничества с крупными клиентами.
• Профессиональные навыки: владение методиками анализа рынка, способности выявлять потенциал регионов и строить планы развития бизнеса на основании полученных данных.
• Опыт личных переговоров: наличие опыта заключения сделок на уровне руководителей высшего звена (C-level).

Ваши будущие обязанности:

• Разработать и реализовать эффективную коммерческую стратегию компании на срок 2025–2027 г.;
• Осуществлять эффективное управление персоналом: разрабатывать структуру отделов, формировать бюджет фонда оплаты труда, контролировать подбор и оценку новых сотрудников;
• Масштабировать действующую дилерскую сеть, организуя эффективный выход на новые регионы;
• Выполнять ежегодный план продаж в размере не менее ₽... млрд и достигать запланированного уровня валовой маржи;
• Заниматься управлением финансовой отчетности (P&L), проводить ценообразование и политику предоставления скидок;
• Координировать совместную работу департаментов по формированию оптимального продуктового портфеля;
• Повышать эффективность рабочих процессов продаж посредством автоматизации (CRM-воронки, BI-аналитики, отчётности);
• Самостоятельно вести важные переговоры с партнёрами и корпоративными клиентами на самом высоком уровне;
• Структурировать систему мотивации сотрудников, поддерживать высокий уровень квалификации коллектива.

Наши требования к кандидату:

• Необходимый опыт: минимум 5 лет успешного руководства отделом продаж или коммерческим блоком на предприятиях сегмента B2B/B2B2C;
• Навыки: эксперт в создании и управлении федеральными дилерскими сетями, аналитике рынка, P&L, ведении переговоров на уровне директоров корпораций;
• Инструментальные знания: уверенное владение аналитическими системами (Power BI, Excel), автоматизацией процессов продаж (CRM Bitrix24, 1С и другие платформы);
• Стратегические компетенции: способность планировать деятельность на длительную перспективу, адаптироваться к изменениям рынка и внедрять изменения в организацию.

Какие условия предоставляем мы:

• Возможность развивать карьеру в стабильно растущем бизнесе;
• Уровень зарплаты соответствует рынку и вашим компетенциям;
• Премия по результатам выполнения поставленных целей;
• Свободная корпоративная среда с децентрализацией полномочий и доверием к вашей компетентности;
• Гибкий график отпусков: минимум 28 календарных дней отдыха каждый год;
• Компенсируем расходы на связь и топливо при поездках в рамках деловых поездок;
• Предоставляем современный корпоративный ноутбук для комфортной работы вне офиса.