B2B Account Executive / B2B Sales / Менеджер по продажам (IT. Saas)

Мы — B2B SaaS-сервис для IT и маркетинг-агентств, работающих в Европе и США.

У нас уже 500+ клиентов по всему миру. Продукт — собственная IT-разработка с применением искусственного интеллекта, помогает агентствам автоматизировать лидогенерацию и увеличивать продажи.

Все продажи ведутся на английском языке.
Работает стабильный маркетинг, который генерирует 100+ “прогретых” лидов каждый месяц.

!!! Важно: это не образовательный проект, а полноценный B2B SaaS-сервис.
Средний чек — $2000. Один менеджер в среднем закрывает 20 контрактов в месяц.

Что мы предлагаем:

• Работу по официальному контракту с компанией, зарегистрированной в США.

• Зарплата от $2000 (фикс + процент с продаж).
  По итогам последних 3 месяцев результативные Account Executive стабильно зарабатывают $3000–$4000+.

• График: 5/2, с 12:00–14:00 до 20:00–21:00 по Минску.

• Возможность карьерного роста до руководителя группы продаж.

Как построен отдел продаж:

• Маркетинг:
  Лиды поступают через сайт и соцсети, оставляют заявки и попадают в CRM (HubSpot).

• Appointment Setter / SDR (менеджеры первой линии):
  Обрабатывают заявки (MQL), квалифицируют по бюджету и потребности (SQL).
  Если лид подходит, назначают ему встречу с менеджером по продажам.

• Account Executive (менеджер по продажам):
  Получает проквалифицированного лида (SQL) с интересом и бюджетом,
  на которого уже назначена встреча (demo call) в HubSpot.

Задача Account Executive:

До встречи:

• Наладить контакт с лидом через email в HubSpot и LinkedIn.

• Провести базовый анализ компании.

• Подобрать релевантные кейсы наших клиентов.

• Подтвердить встречу.

Во время встречи:

• Провести презентацию SaaS-платформы, учитывая запрос и цели клиента.

• Продать продукт на звонке или выявить дополнительные потребности,
  чтобы назначить вторую встречу (в течение 1–2 недель).

• 90% продаж совершаются за 1–2 видео-звонка.

После встречи:

• Follow-up в переписке.

• Проведение повторного звонка.

• Цикл сделки — около 3 недель.

Что мы ждем от Вас:

• Опыт от 1 года в продажах через видео-презентации в B2B-сегменте.
  Идеально — опыт в SaaS, IT, CRM, автоматизации.

• Уверенное владение HubSpot или аналогичной CRM.

• Английский — С2+, русский — от B1, украинский — преимущество.

• Подтвержденный рост личных конверсий в B2B или EdTech-продажах.

• Последний год работали исключительно на англоязычном рынке.

Процесс отбора:

1. Отправьте заявку — с вами свяжется рекрутер.

2. Ознакомительная беседа: обсудим опыт, цели и ожидания.

3. Финальное интервью с Head of Commercial Department.

4. Получите предложение и начните работать с нами.

Если вы хотите продавать востребованный продукт с реальными «тёплыми» лидами, а не заниматься холодными звонками — присоединяйтесь!