Менеджер по развитию клиентской базы

«РОСЭЛ» - одна из ведущих торгово-производственных компаний Санкт-Петербурга с 30-летней историей, ищет талантливого Менеджера по развитию. У нас вы сможете внести свой вклад в развитие известных брендов: ФОТОН, РЕКОРД, КОНТАКТ и SafeLine.

Обязанности:

• Охота за крупными клиентами: Поиск и верификация федеральных заказчиков через отраслевые базы. Формирование личной «холодной» базы ЛПР.

• Переговоры: Проведение встреч с ЛПР на уровне C-level с применением методологий MEDDIC/SPIN; Подготовка КП с расчетом ROI для клиента и индивидуальных условий (отсрочки, логистика, спец. цены); Управление возражениями по юр./фин. блокам.

• Сопровождение сделок: Заключение долгосрочных контрактов (оборот с клиента ≥ 3 млн руб./год); Ведение сложных сделок (3-6 месяцев).

• Аналитика и отчеты: Прогнозирование сделок в CRM; Отчеты по конвейеру продаж (не по процессам, а по результату).

• Продукт: Проведение тестирований и презентаций для клиента.

Требования:

• Навык подготовки КП с расчетом ROI для клиента.

• Опыт ведения проектных продаж от 6 месяцев с оборотом сделки ≥ 3 млн руб.

• Умение работать в 1С ERP.

• Умение работать с возражениями.

• Хорошая обучаемость.

Условия:

• Заработная плата: оклад + премия ежемесячная.
• Компенсация питания, ДМС.
• Обучение товарному ассортименту.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.
• Адрес: Санкт-Петербург, Петроградская наб.