Энергия Холода
Менеджер по проектным продажам промышленного оборудования B2B
- Управление продажами
- Анализ продаж
- B2B Продажи
- Стратегическое мышление
- Активные продажи
- Руководство коллективом
- Управление командой
- Планирование продаж
- Анализ рынка
- Заключение договоров
- Управление офисами компании
Наша миссия: "Мы разрабатываем, производим и продаем оборудование охлаждения высокого качества для повышения эффективности процессов и улучшения качества жизни".
Наш годовой оборот приближается к 2,3 млрд рублей. Мы уже производим самые инновационные и популярные градирни в России (более 100 проектов в год), сейчас у нас стоят такие же цели по насосным станциям и холодильным машинам.
Чем предстоит заниматься:
- поиск потенциальных клиентов;
- подготовка комплексных проектов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения Руководителя управления;
- выяснение потребностей клиентов в оборудовании и услугах, реализуемой организацией, согласование технических параметров с клиентом в соответствии с его потребностями;
- Выставление технико-коммерческих предложений;
- анализ статистических данных продаж;
- предоставление отчетов Руководителю управления по итогам работы.
- окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, сроков и условий оплаты;
- передача в отдел реализации всех документов, относящихся к Договору;
- взаимодействие с другими подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
- Командировки по России и странам ближайшего зарубежья для встреч с клиентами.
Что нужно знать:
- Опыт работы на рынке промышленного оборудования
- Опыт активных продаж
- Умение работать с CRM
- Знание основ и стадии проектирования (желательно)
- Опыт работы со сметной документацией (желательно)
- Опыт продаж промышленного оборудования и комплексных проектов, включая проектирование, поставку и монтаж и ПНР технически-сложного оборудования (желательно)
- MS Office, CRM-системы
- Английский как преимущество, уровень: чтение тех.документации иностранных производителей
Условия:
- График работы 5/2 с 9:30 до 18:00
- Оклад: 3000 br + премия за закрытие плана от 3000 br (при перевыполнении - премия без потолка)
- Работа в центре города
- Наличие технической и продуктовой поддержки при заключении сделок
Дополнительные бонусы в соц.пакете:
- Доплата за «приведи друга»;
- Доплата за замещение руководителя;
- Индексация з/п согласно инфляции/рынка;
- Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
- Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, смерти близких родственников;
- Доплата за наставничество;
- Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
- Подарки детям сотрудников на Новый год;
- Возможность участия в программе по развитию лидерства;
- Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании;
- Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
- В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
Собеседование проводится в несколько этапов:
1. Телефонное интервью
2. Видео интервью
3. Очное интервью с руководителем
Работа в компании «Энергия Холода» это:
- Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, ФосАгро и так далее);
- Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);
- Профессиональное и личностное развитие;
- Достижение успеха вместе с сильной командой;
- Возможность карьерного роста;