Описание компании:
Мы — международная группа компаний, обладающая собственными платёжными лицензиями в ОАЭ, а также лицензиями наших партнёров в Канаде, Малайзии и Чехии. Мы активно развиваем сеть сотрудничества, работая исключительно с прозрачным и законопослушным бизнесом, разделяющим наши ценности.
Мы являемся прямым поставщиком Xsolla и официальными партнёрами ведущих сервисов, работающих в сфере цифровых товаров и игр. Для наших клиентов доступны готовые решения — от витрин с популярными продуктами до Telegram-ботов, позволяющих запустить бизнес всего за один день.
В экосистеме нашей группы компаний — целый комплекс полезных сервисов и инфраструктур, которые помогают жителям России и других стран вести бизнес и совершать платежи без границ.
Делаем не просто Бизнес, мы создаем для нашего клиента всю Экосистему для бизнеса.
https://paydigital.shop/about_us
О роли:
Мы ищем специалиста, который способен самостоятельно выстраивать полный цикл взаимодействия с клиентами: от первого контакта до долгосрочного партнёрства. Эта позиция объединяет функции Business Development Manager и Key Account Manager — вы будете и открывать новые возможности, и развивать существующие клиентские отношения.
Зоны ответственности:
1. Управление ключевыми клиентами (KAM-функция) (80%):
- Построение и укрепление партнёрских отношений с клиентами после первой сделки.
- Курирование полного цикла обслуживания клиента.
- Апсейл и кросс-продажи: развитие клиента внутри компании.
- Мониторинг удовлетворённости, работа на удержание и повышение LTV.
2. Развитие нового бизнеса (BDM-функция) (20%):
- Идентификация и привлечение новых B2B-клиентов.
- Инициирование контактов, проведение встреч, презентаций и переговоров.
- Разработка индивидуальных коммерческих предложений.
- Анализ отрасли и поиск точек роста.
- Поиски новых направлений.
Профиль кандидата:
- Опыт в активных B2B-продажах от 3 лет.
- Опыт в развитии клиента от 5 лет.
- Успешный опыт ведения клиентов с большим чеком или сложными решениями.
- Сильные навыки переговоров и презентации.
- Умение мыслить стратегически и выстраивать доверие.
- Самостоятельность, ориентация на результат, внутренняя дисциплина.
Мы предлагаем:
- Конкурентную зарплату: оклад + бонус за продажи и развитие клиентов.
- Заметную роль в развитии компании — ваши успехи напрямую влияют на рост бизнеса.
- Поддержку команды, но высокий уровень самостоятельности.
- Возможности профессионального роста в обеих сферах — развитие бизнеса и клиентский менеджмент.