Мы - HR агентство RuNa (runa-agency.ru).
Наша команда предлагает клиентам быстрые и качественные решения в вопросах кадров.
В этом году мы взяли курс на развитие направлений продаж (холодные продажи) и в поисках руководителя отдела продаж, готового построить ОП с нуля.
В идеале с опытом работы digital-агентстве или HR агентстве.
Что мы предлагаем:
- вы сможете влиять на свою зп и зарабатывать "без потолка" и выше рынка: оклад (обсуждаем индивидуально) + kpi (назначенные встречи) + % от продаж;
- вы сможете вырасти профессионально, прокачав свои навыки в работе напрямую с собственником ГК и стать директором отдельного бизнес-направления (SDR);
- удаленную работу, формат оформления - ТК РФ, самозанятость, ГПХ (как удобно);
- график работы: 5/2 (выходные- суббота, воскресенье) с началом рабочего дня на Ваш выбор 8/9/10.00;
-
отсутствие бюрократии и ненужных встреч;
-
здоровая атмосфера в команде молодых и профессиональных коллег.
Чем предстоит заниматься на начальных этапах:
-
поиск и составление базы для работы (ресурсы предоставляются);
-
настройка и реализация процесса лидогенерации с помощью инструментов LinkedIn (Sales Navigator), Apollo, email outreach, мессенджеров (Telegram, WhatsApp) и социальных сетей;
-
передача “прогретых” лидов менеджерам для последующей презентации и продажи;
-
инициирование и организация встреч с первыми лицами и топ-менеджментом потенциальных клиентов (ЛПР);
-
ведение всей информации и истории взаимодействий в CRM-системе (Bitrix24);
-
анализ воронки продаж, участие в разработке и корректировке стратегии продаж;
- тестировать гипотезы по развитию продаж.
Сформировав отдел, задачи следующие:
- разрабатывать стандарты работы отдела, инструкции, чек-листы, скрипты;
- формировать отдел (штат 5 чел., в перспективе до 10) , нанимать сотрудников совместно с hr-отделом, выстраивать программу обучения и адаптации;
- руководить отделом в качестве тренера, эксперта, наставника;
- развивать партнерскую сеть: развитие взаимоотношений с потенциальными партнерами, включая digital-агентства, интеграторов и консалтинговые компании;
- вести ключевых клиентов компании, сопровождать крупные сделки.
Что для нас важно:
- опыт в продажах с поиском контактов ЛПР в B2B-сегменте от 1 года;
- умение работать с инструментами по поиску контактов ЛПР (LinkedIn, Sales Navigator, Apollo, email, мессенджеры, социальные сети и тд.);
- опыт работы с CRM (Bitrix), Google Docs и прочими инструментами отчетности;
- опыт презентации продуктов компании на уровне первых лиц и топ-менеджмента;
- высокий уровень ответственности и нацеленности на результат;
- желание разделять ценности компании, расти и развиваться вместе с нами;
- развитые коммуникативные и организационные способности;
- опыт построения успешных ОП с 0;
- успешный опыт управления командой.
Ждем тебя в команду! Оставляй свой отклик и мы свяжемся с тобой в течение суток и обсудим наши дальнейшие шаги!
Будем плюсом, если есть опыт на позициях: специалист по работе с клиентами, HR, рекрутер, менеджер по персоналу, менеджер по работе с корпоративными клиентами, менеджер по корпоративным продажам, менеджер по продажам, оператор колл-центра, телемаркетолог, специалист телемаркетинга, оператор call-центра, sales manager, лидогенератор.