Руководитель отдела продаж

Амбициозная быстрорастущая компания, работающая в области торговли запасными частями для сельхоз. техники, ищет Руководителя отдела ( филиала) продаж в Самаре.

Обязанности:

• Построение стратегии продаж;

• Организация работы, выполнение поставленных планов и задач ОП;

• Участие в подборе и расширении отдела продаж (проведение финальных собеседований, адаптация, мотивация, разработка KPI);

• Управление отделом продаж (планирование, постановка и распределение задач между менеджерами, контроль работы и выполнение всех задач менеджеров, включая личные планы каждого сотрудника);

• Обеспечение выполнения плана продаж и высокого уровня клиентского сервиса;

• Контроль выполнения еженедельных показателей (выручка, кол-во клиентов);

• Контроль разработки коммерческих предложений под запрос клиента;

• Проведение обучающих тренингов для менеджеров (с целью улучшения качества работы отдела продаж);

• Планирование и управление бюджетом;

• Наставничество над менеджерами по удержанию клиента (e-mail рассылки, повторные продажи, путь клиента), в увеличении конверсии, среднего чека, по контролю дебиторской задолженности;

• Анализ рынка конкурентов в рамках вверенной территории, разработка предложений по увеличению спроса на ключевые позиции;

• Аналитика работы отдела, отчетность по финансовым показателям (оборот, прибыль, затраты) руководству;

• Самостоятельные продажи и ведение VIP клиентов компании.

Требования:

• Образование высшее;

• Опыт создания отдела и формирования команды (желателен);

• Опыт работы в области с/х сфере ( продажи техники, запчастей, сзр, работа банков с сельхоз предприятиями и т.д.);

• Аналитический склад ума;

• Знание Excel на уровне уверенного пользователя, сводные таблицы;

• Навык ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров на стороне клиентов, способность устанавливать долгосрочные отношения;

• Стратегическое мышление, системность и организованность;

• Отличные презентационные навыки, настойчивость, гибкость, позитивный настрой;

• Высокие коммуникативные навыки и опыт персональных продаж;

• Лидерское мышление и структурный подход к любой сложной ситуации;

• Чувство ответственности за себя и отдел, честность.

Условия:

•Работа в стабильной и перспективной компании;

•Официальное трудоустройство;

• Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня;

• Белая заработная плата, выплата 2 раза в месяц;

• Совокупный доход: оклад + KPI + годовая премия % от оборота отдела продаж;

• График работы 5/2 в уютном офисе с 8.00 до 17.00, регулярные командировки -30% рабочего времени на вверенной территории.