Руководитель отдела продаж (удаленно, большие чеки, B2B, услуги)

#удаленно #большие чеки #B2B #услуги

just.development - градостроительный консалтинг в Московской области. Мы помогает девелоперам запускать масштабные проекты без бюрократической боли. Нас зовут, когда нужно превратить землю в инвестиционный проект: разработать и согласовать концепцию развития территории, проект планировки, внести изменения в генеральный план и ПЗЗ и тд. Закрываем вопросы комплексно и профессионально. Работаем честно, прозрачно и законно

Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который будет не просто гоняться за лидами, а выстраивать системную, умную, человеческую работу с клиентами. Нам нужен человек с головой, характером и огнем внутри.

Контекст
Продажи ведет лично основатель. Единственный канал продаж - рекомендации клиентов и партнерские продажи. Хотим и готовы двигаться дальше - в сторону системных, управляемых, взрослых продаж.

Ищем тех, кто:
1. Имеет содержательный опыт в B2B продажах с чеками 3+ млн руб;
2. Готов быть лидером, а не начальником. Уже работал РОП или ещё МОП, но готов двигаться дальше;
3. Готов руководить собой, а в перспективе и отделом продаж. Не боится работать и продавать руками в первое время;
4. Не боится больших чеков, сложных, экспертных продуктов и непростых заказчиков;
5. Понимает, что отдел продаж должен сам зарабатывать на свой рост: каждый следующий этап развития отдела продаж финансируется из предыдущего.

Что ты будешь делать:
1. Выстроишь систему продаж в самом широком смысле:
2. Создашь нам сайт и презентационные материалов для клиентов и партнеров;
3. Тестировать маркетинговые гипотезы, УТП, офферы и тд;
4. Настроишь CRM, процессы, воронки, автоматизацию — всё, чтобы клиенты не терялись, а сделки закрывались;
5. Тестировать и развивать каналы продаж, в том числе выстраивать партнерскую сеть из организаций, которые готовы рекомендовать нас своим клиентам за % со сделки;
6. Общаться с реальными ЛПРами: девелоперы, ленд-лорды, генеральные директоры, проектные директоры и руководители проектов;
7. Участвовать в развитии компании как полноценный член команды.

Что есть:
1. Сильнейшая команда градостроителей, которая действительно шарит в своем деле и делает крутые вещи;
2. Репутация основателя на рынке и его готовность участвовать в закрытии ключевых сделок;
3. Хорошо выстроенные производственные процессы - умеем делать быстро и качественно;
4. Продающие, экспертные материалы, предоставляемые заказчику по результатам бесплатного анализа;
5. Широкие компетенции - большие возможности для кросс-сейла и апсейла;
6. Пул заказчиков среди топ-девелоперов: Самолет, Кортрос, ФСК, Брусника, Отрада-девелопмент;
7. Большой, неконсолидированный рынок с низкой конкуренцией в каналах продаж.

Что предлагаем:
1. Перспективы роста до коммерческого директора. Возможность повлиять на развитие компании, а не просто выполнять план;
2. Оформление по ТК;
3. Фиксированный оклад и бонусы в размере 4% от продаж при среднем чеке 3-5 млн руб;
4. Полностью удаленный формат работы;
5. ДМС с безлимитной стоматологией;
6. Субсидии на обучение, повышения квалификации и покупку техники;
7. Выездные корпоративы два раза в год: оплачиваем проезд, проживание и питание;
8. Адекватные коллеги;
9. Чат с мемами.

Результаты анонимного опроса сотрудников от 07.05.2025:

• Общая удовлетворенность местом работы - 5/5

• Удовлетворенность размером фиксированной части ЗП - 5/5;

• Удовлетворенность премиальной частью ЗП - 5/5;

• Удовлетворенность коллективом (в том числе совместной работой с коллегами) - 4,86/5;

• Удовлетворенность организацией работы внутри компании - 4,86/5;

• Качество обратной связи от руководителя - 4,86/5;

• Чувство признания твоего вклада руководителем - 4,86/5;

• Соответствие работы долгосрочным карьерным целям - 4,57/5;

• Главное преимущество работы: адекватное руководство, достойная ЗП, интересные кейсы, удаленный формат.

Готовы поделиться контактами ваших будущих коллег, чтобы Вы сами узнали у них о работе с нами :)

Бонус для тех, кто дочитал вакансию до конца: в первую очередь мы рассматриваем отклики с содержательным сопроводительным письмом.