Руководитель отдела продаж - РОП (B2B, FMCG)

О нас

CRIGA — российская компания, один из лидеров на рынке оптовых продаж замороженных морепродуктов. Мы работаем по всей России и в странах ближнего зарубежья, поставляя десятки тонн качественного продукта ежемесячно.

Кого мы ищем:

Руководителя с высоким уровнем энергии, способного совершить прорыв и кратный рост в прибыли компании, с сохранением существующих традиций и ценностей команды.

Что для нас важно:

• Стратегический тип мышления

• Новаторский подход и постоянный поиск новых каналов сбыта

• Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет, в идеале — с FMCG, food или сложным продуктом

• Обязательно опыт руководства командой продаж

• Понимаешь, как работают CRM, воронка, ABC-анализ, юнит-экономика, рентабельность, динамика спроса

• Можешь вдохновить, замотивировать, научить и, при необходимости, быстро заменить сотрудника

• В работе совмещаешь цифры и человеческий подход

• Умеешь выходить на ЛПР и доводить сделку до закрытия

Задачи

• Построение отдела продаж: найм, обучение, мотивация команды

• Установка и контроль KPI, работа с воронкой в CRM (Bitrix24)

• Разработка и реализация стратегии продаж

• Личные продажи крупным клиентам (включая сети, дистрибьюторов)

• Анализ маржинальности, спроса, каналов сбыта

• Ведение переговоров, участие в выставках и отраслевых мероприятиях

• Совместная работа с собственником и топ-менеджментом

Условия (с перспективой роста до РОПа)

• Оклад + бонусы в зависимости от грейда: совокупный доход 250 -300 тр/мес
• График: пн–пт, 8:00–17:00
• Официальное трудоустройство после испытательного срока (2-3 месяца)
• Бесплатные обеды в офисе
• Корпоративные выезды
• Офис в центре города

Важно:

Откликаясь, напиши какими своими личными достижениями в работе ты гордишься и как проявляется твоё новаторство.