Руководитель отдела продаж

Компания АО «Металлург» является крупнейшим в РФ производителем комплектующих для конвейерного оборудования, кроме того мы занимаем первое место в мире по производству ламельного оборудования

Наши клиенты — это крупнейшие заводы цементной, металлургической и теплоизоляционной промышленности, включая АО "Северсталь", ПАО "НЛМК", ЕВРАЗ, ТехноНИКОЛЬ и НОРНИКЕЛЬ и др.

Нас выбирают, потому что мы работаем на рынке более 14 лет и за это время мы:

• Осуществили поставки в более чем 28 стран мира.

• Нашу репутацию и компетенцию подтверждают более 100 000 запасных частей, изготовленных на станках с ЧПУ ведущих мировых производителей.

• Обеспечиваем минимальную стоимость. Благодаря современному станочному парку и высоквалифицированному персоналу, весь цикл производства продукции происходит в наших цехах без привлечения сторонних организаций.

• Обеспечиваем срок поставки от 5 дней. Благодаря идеально встроенной логистике мы готовы работать в условиях сжатых сроков.

• Создали 6 производственных цехов.

«Я, владелец компании «Металлург», Котов Павел Викторович, в связи с увеличением объема производства приглашаю к сотрудничеству опытного руководителя отдела продаж»

Что прежде всего я жду от кандидата:

• Опыт работы в продажах в сфере металлообработки, машиностроения или промышленного оборудования не менее 3 лет.
• Обязателен опыт руководства отделом продаж от 2 лет.
• Понимание технологий металлообработки (фрезерные/токарные работы, резка, гибка, сварка и т.д.) и применяемого оборудования.
• Опыт удаленного руководства отделом продаж от 6 человек (при условии удалённой работы).
• Навыки ведения переговоров, презентаций, заключения договоров.
• Опыт формирования и контроля KPI для отдела продаж.
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать команду.
• Аналитический склад ума, навыки стратегического планирования.
• Ориентация на результат, активность, инициативность.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Высшее образование (техническое или экономическое).

В Ваши задачи будет входить:

• Руководство и развитие отдела продаж: постановка целей, планирование, контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности.
• Разработка и реализация стратегии продаж на рынке металлообработки.
• Поиск, привлечение и развитие новых ключевых клиентов (B2B, промышленные предприятия).
• Управление взаимоотношениями с существующими клиентами, увеличение объема продаж и лояльности.
• Анализ рынка металлообработки, конкурентов, выявление тенденций и возможностей для роста.
• Формирование коммерческих предложений, участие в переговорах, заключение договоров.
• Мотивация, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.

Что предлагаю:

1. Работу в стабильной и перспективной компании с современным оборудованием.
2. Конкурентную зарплату, которая состоит из оклада 150 000 руб. + премии. Бонусы за результаты работы обсуждаются на собеседовании с кандидатом. Потолка в зарплате нет, чем больше продаж, тем выше зарплата.
3. Эффективную систему мотивации (оклад + бонусы/процент от продаж/премии).
4. Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая заработная плата, доп. пакет: ДМС, премия по итогу работы за (месяц, год).
5. Возможности для профессионального и карьерного роста до руководителя коммерческого департамента.
6. Интересные задачи в динамичной промышленной сфере.
7. Место работы: на месте работодателя (компенсация переезда и аренды жилья) или дистанционная работа с периодическими поездками в Магнитогорск).
8. График работы: пятидневка, полный рабочий день.
9. Режим работы: с 8-00 до 17-00 часов.

Как откликнуться:
Расскажите о своих успехах, отправив Ваше резюме на электронную почту с темой письма "Руководитель ОП (Металлообработка)" или откликнитесь на вакансию на данном сайте.

Я жду амбициозных и результативных профессионалов, готовых вести наш отдел продаж к новым вершинам!

Мне нужны звезды, которые будут зарабатывать не менее 200 000 руб./мес.!

Кого я не хотел бы видеть:

- Мне 100% не нужен работник, который считает, что скрипты продаж не нужны, можно интуитивно «выезжать» и на харизме вывозить продажи.

- Я не ищу сотрудника, которому нужно объяснять, что такое скрипты продаж, воронка продаж, CRM- система, ключевые этапы продаж, оценка качества продаж.

- Я не хочу тратить время на РОПа, которому всю жизнь Hr-отдел подбирал «не тех ребят», с которыми приходилось потом мучиться, что планы не выполняются, так как «люди не те».

- Я точно не готов все время напоминать РОПу, что нужно сдать отчет, позвонить ключевым клиентам, проконтролировать работу сотрудников.

- Если Вы суперпрофессионал, но Вас постоянно кто-то подставляет, то вы – ходячее "оправдание KPI". Мне нужны результаты, не алиби.

- Если Вы слишком осторожничаете, взвешивая все «за» и «против» по 5 недель, то пока Вы считаете плюсы и минусы, жизнь успевает сменить три сезона, а мое терпение - пять пар обуви.

Если вы поняли, что эта вакансия Вам интересна и хотите принять участие в отборе, оставьте свой отклик и напишите в сопроводительном письме: "С Металлургом — к новым вершинам!". Так мы поймем, что вы внимательный и заинтересованный в этой работе кандидат.