Группа компаний «Спецобъединение» - это крупный торгово-производственный холдинг, комплексный поставщик в сфере охраны труда, профессиональная команда и многолетний опыт создания рабочей одежды и средств индивидуальной защиты высоких стандартов качества.
На протяжении 27 лет мы оберегаем жизнь и здоровье людей!
Наша миссия – делать каждый рабочий день безопасным и комфортным!
Цель должности:
- Обеспечение устойчивого роста проектных продаж марки IFORM за счёт работы с крупными корпоративными заказчиками, отраслевыми проектами и интеграции продукции бренда в долгосрочные B2B-контракты и тендерные стратегии.
- Выстраивание дилерской сети.
Что нужно будет делать:
Стратегическое развитие проектных продаж:
- Определение приоритетных клиентов, сегментов и регионов;
- Инициирование крупных сделок по индивидуальным требованиям (брендинг, адаптация моделей, разработка линейки под клиента);
- Определение основных дилеров в регионах;
- Выстраивание отношений с ЛПРами: закуп, охрана труда, снабжение;
- Ведение переговоров на всех этапах цикла сделки;
- Контроль подготовки КП, образцов, презентаций и технической документации;
- Личное сопровождение крупных проектов: от первой встречи до постпродажного обслуживания;
- Работа с дилерами по проектам и по развитию региона;
- Участие в отраслевых выставках, форумах, тендерах, деловых встречах.
Управление командой и отчётность:
- Постановка задач менеджерам по развитию/ведущим менеджерам;
- Контроль выполнения KPI по привлечению и развитию проектных клиентов;
- Подготовка регулярной отчётности для руководства, формирование воронки проектных продаж;
- Настройка CRM под проектные сделки, контроль качества ведения базы.
- Высшее образование;
- Опыт: работа с дилерами, работа с тендерами, работа на рынке В2В. Преимущество – работа на рынке СИЗ;
- Аналитическое мышление, высоко развитые коммуникативные навыки;
- Опыт эффективного управления командой;
- Энергичность, активность, готовность брать на себя ответственность при принятии решений и добиваться поставленных целей;
- Знание инструментов повышения рентабельности сделок;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, Битрикс).
- Стабильность и уверенность в завтрашнем дне – на рынке с 1998 года, компания имеет собственное производство на территории страны;
- Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
- График работы 5/2 с 08:00/09:00 до 17:00/18:00 (в пятницу сокращенный день на 1 час) - офис/гибрид после испытательного срока;
- Командировки 30%-50%;
- Белая заработная плата выплата два раза в месяц(оклад+переменная часть);
- Лояльное руководство и дружный коллектив;
- Day-off – к рождению детей, свадьбе и значимым событиям;
- Яркая корпоративная жизнь – спортивные мероприятия, праздники и возможность обучения для сотрудников за счет компании и т.д.;
- Место работы: г.Москва, ул. Рябиновая, д. 38Д. Корпоративный транспорт от м.Озерная (можно добраться от м. Кунцевская, Славянский б-р, Молодежная, Юго-Западная).
- ПРОСЬБА В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ УКАЗЫВАТЬ ВАШИ ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ.