Руководитель B2B продаж в онлайн школу китайского языка

Привет!

В команду стремительно растущей онлайн школы китайского языка
BAMBOO BRIDGE ACADEMY требуется Head of B2B sales

Ваша роль — участие в масштабировании компании через развитие направления B2B и налаживание процессов работы отдела продаж .

Основатель и главный методолог школы:

▪️ билингв, китайского происхождения

▪️ опыт преподавания с 2009 г, включая ВШЭ

▪️ сертифицированный MCP коуч по мышлению

▪️ > 5000 студентов

Что нужно делать:

• Создание и реализация стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и улучшение узнаваемости.

• Создание и внедрение эффективных процессов продаж, включая этапы воронки, методики работы с клиентами.

• Найм, онбординг и обучение сотрудников отдела продаж, сформировать команду для работы с холодными и входящими лидами.

• Определение и внедрение эффективную системы мотивации команды

• Формирование и выполнение плана продаж, который поможет достигать стратегических целей компании.

• Активное участие в продажах. Участие в ключевых переговорах с клиентами, личное ведение сделок, развитие партнёрских отношений.

• Участие в программе клиентского сервиса.

• Исследование рынка и конкурентной среды для выявления целевых сегментов и возможностей роста.

• Участвовать в тендерных закупках.

Для этих задач мы ждем опытного директора по продажам в сегменте B2B, у которого за плечами минимум 3 года опыта управления командой Sales Managers, высокие коммуникативные и управленческие навыки.

Для нас важно, чтобы вы имели:

• Опыт разработки и внедрения эффективных воронок продаж и бизнес-процессов, умение работать с CRM системами.

• Опыт управления командой. Развитие команды, управление и координация задач, умение вдохновлять и развивать сотрудников. Готовность к активному включению в процесс, помощи в развитии сотрудников и решении бизнес-задач.

• Способность устанавливать доверительные отношения с ключевыми клиентами и успешно вести переговоры на уровне руководства.

• Ориентация на результат и проактивность: сталкиваясь с проблемой, быстро находишь решение и устраняешь ее на раннем этапе.

• Ответственность за результаты как личные, так и командные.

• Мыслить системно: уметь работать с данными, планировать, анализировать и прогнозировать последствия принимаемых решений.

• Наличие базы контактов и нетворк среди русскоязычного HR-сообщества.

Что мы предлагаем:

• Причастность к значимому проекту с Большой идеей, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача.

• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и открыто делится своим мнением.

• Удаленный формат работы.

• Развивающая атмосфера в окружении профессионалов.

• Качественный продукт, о котором хочется рассказывать людям.

• Зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом.

• Возможность изучать китайский язык на супер льготных условиях.