Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1166 хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!
Ищем в команду партнерского департамента ответственного за бизнес с Positive Technologies человека, что возглавит работу с вендором и возьмет на себя ответственность за результат и достижение плана продаж.
Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!
Требования к вакансии:
- Опыт работы в продажах или партнерском менеджменте, опыт менеджера по развитию бизнеса (от 2-х лет) в сфере ИБ, IT-решений или вендорских программ;
- Навыки активных продаж и продвижения продуктов – умение отвечать за результат проектов, доводить их до внедрения и контролировать исполнение плана;
- Глубокое понимание вендорской экосистемы – отслеживание изменений в продуктовых линейках, стратегии вендоров и возможностей совместного роста;
- Умение работать с продажами (sales force) – взаимодействие с менеджерами по продажам, контроль воронки и достижение KPI;
- Навыки ведения переговоров – способность выявлять ЛПР (лицо, принимающее решение) и ЛВР (лицо, влияющее на решение), выстраивать доверительные отношения;
- Ориентация на результат – настойчивость в достижении плановых показателей, умение преодолевать возражения и закрывать сделки;
- Аналитические способности – понимание метрик партнерского бизнеса, умение работать с отчетностью и прогнозировать продажи;
- Управление совместными активностями с вендорами – организация мероприятий, акций, тренингов и контроль их эффективности;
- Коммуникабельность и клиентоориентированность – способность выстраивать долгосрочные отношения с коллегами, партнерами и вендорами;
- Готовность к активным действиям – инициативность, самостоятельность в поиске новых возможностей для роста совместного бизнеса.
Обязанности:
- Формирование потребности в продуктах Positive technologies у заказчиков совместно с продажниками;
- Инициация, подготовка, участие в маркетинговых мероприятиях, публичные выступления;
- Регулярное активное продвижение продуктов Positive technologies внутри компании;
- Сбор обратной связи от заказчиков, АМ, пресейла и производства о решениях Positive technologies;
- Организация обмена опытом между сотрудниками Innostage и Positive technologies, поиск эффективных вариантов взаимодействия;
- "Продажа" сильных сторон Innostage вендору, поиск инициатив, согласованных со стратегией обеих компаний;
- Выполнение KPI по продажам продуктов Positive Technologies;
- Регулярное аккаунт-планирование и ведение воронки продаж/forecast с вендором;
- Изучение решений Positive technologies, понимание ключевых преимуществ и конкурентной среды, информирование коллег о решениях вендора;
- Участие в подборе решений Positive technologies совместно с АМ и пресейл блоком для продажи/допродажи заказчикам на основе анализа существующей клиентской базы;
- Консультирование менеджеров по продажам по подбору решений вендора;
- Ведение информации о работе с Positive technologies для внутреннего использования (отчетность о продажах, работе с вендором, база материалов, контроль задач);
- Организация и проведение встреч, проведение презентаций по продуктам и услугам компании;
- Отработка лидов от Positive Technologies;
- Выполнение работы в соответствии с планами подразделения, а также по распоряжению руководства.
Условия:
-
Официальное трудоустройство по ТК РФ;
-
Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
-
Возможность вертикального и горизонтального роста;
-
Систему различных выплат социального характера;
-
Расширенная программа ДМС (после испытательного срока), дополнительно включающая в себя: ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину;
-
Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
-
Корпоративная мобильная связь;
-
Реферальная программа с возможностью получить до 200 тыс. рублей за кандидата, который трудоустроен в Innostage по Вашей рекомендации.