Бош Авто Сервис (Перепелкин Алексей Яковлевич)
Коммерческий директор
800 000 - 1 300 000 KZT
- Управление продажами
- Стратегия продаж
- Прогнозирование продаж
- Ведение переговоров
- Ориентация на результат
- Планирование продаж
- Управление портфелем продуктов
- Анализ конкурентной среды
Требования:
- Высшее профильное образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
- Опыт работы в коммерческой или управленческой сфере не менее 5 лет. Наличие успешных кейсов с финансовым результатом, доказанных и замеряемых по открытым данным достижений. Наличие отраслевых наград (национальных, международных) будет значимым преимуществом для успешного соискателя.
- Глубокое понимание принципов стратегического планирования и организации продаж. Эффективное управление спросом и ценовой политикой;
- Знание операционных процессов маркетинга, клиентского управления, закупочной деятельности. Построение коммерческой политики;
- Понимание экономики предприятия, основ бюджетирования, управления доходами и расходами;
- Знание современных CRM-систем, инструментов автоматизации продаж и онлайн-аналитики;
- Анализ конкурентного окружения и коммерческих гипотез, построение моделей продаж, ассортиментных матриц, специальных тарифных предложений. Исследование, верификация, внедрение новых профилей отраслевой деятельности и обеспечение их операционной эффективности;
- Среднесрочное и срочное управление коммерческой деятельностью, выработка специальных и краткосрочных моделей с учетом сезонности, их эффективная реализация;
- Осуществление эффективных вертикальных и горизонтальных взаимодействий в компании со всеми структурными подразделениями, написание брифов, ведение операционной отчетности;
- Уверенное владение ПК: офисное и специализированное ПО, CRM, 1C Предприятие, Битрикс24.
Условия: - График работы 5/2
- Официальное трудоустройство
- Своевременная выплата заработной платы