Обязанности: Торговый представитель в дистрибуции должен хорошо разбираться в следующих аспектах:
1. Продукт и ассортимент
Полное знание ассортимента (состав, преимущества, особенности).
Отличие от конкурентов, уникальные характеристики товара.
Ценообразование, акции, скидки, условия оплаты.
2. Клиенты и рынок
Кто основные клиенты (розничные магазины, кафе, рестораны и т. д.).
Какой у них спрос, какие товары у них лучше продаются.
Конкуренты: их цены, условия, продукция.
3. Техника продаж и переговоров
Умение находить подход к разным клиентам.
Техники убеждения и аргументации.
Работа с возражениями и удержание клиентов.
Кросс-продажи (продавать дополнительно сопутствующие товары).
4. Логистика и поставки
Как работают склады и доставка.
Время и правила поставок.
Как решать проблемы с нехваткой товара или задержками.
5. Документы и отчётность
Работа с договорами и счетами.
Контроль дебиторской задолженности.
Заполнение отчётов по продажам, визитам к клиентам.
6. Самоорганизация и мотивация
Планирование рабочего дня и маршрута.
Постановка целей (например, выполнение плана продаж).
Работа с KPI (ключевые )