Вакансия: Руководитель отдела продаж управляющей компании
Гостиничная управляющая компания "Путник Групп" (г. Москва) объявляет о поиске кандидата на должность Руководителя отдела продаж.
Обязанности:
1. Разработка планов продаж и бюджетов дохода.
2. Обеспечение достижения разработанных планов продаж (выполнение планов по загрузке и выручке) отелей.
3. Формирование ценовой политики и политики продаж отелей.
4. Проведение переговоров с партнерами (ОТА, туроператоры), заключение договоров и ведение ключевых клиентов, согласование условий договоров.
5. Управление тарифами и квотами.
6. Разработка нормативных актов отдела продаж и бронирования.
7. Анализ рынка и конкурентов.
8. Внедрение технологий продаж, использование инструментов статистики и рыночной аналитики.
9. Составление отчетов по продажам и проведение аналитики.
10. Консультирование служб приема и размещения, отделов продаж и бронирования по актуальным вопросам.
11. Контроль и распределение обязанностей среди сотрудников, управление персоналом отдела продаж (адаптация, обучение).
Требования:
• Опыт успешного руководства отделом продаж в загородном или городском отеле от 50 номеров.
• Подтвержденные кейсы выполнения планов по загрузке и выручке; наличие конкретных примеров реализованных стратегий и достигнутых результатов.
• Активная жизненная позиция и высокая самоорганизованность.
• Готовность брать на себя ответственность за выполнение задач и достижение целей.
• Владение PMS-системами, опыт работы с CRM и инструментами аналитики.
• Опыт работы с туроператорами и квотами.
• Высокая степень самостоятельности в работе.
• Подтвержденные навыки бюджетирования и аналитики показателей отелей.
• Грамотная письменная и устная речь.
Наш идеальный кандидат:
• Обладает лидерскими качествами, способен ставить задачи продажникам, мотивировать и обучать сотрудников.
• Знает все о CRM и АТС, может эффективно взаимодействовать с маркетологами и ставить им задачи.
• Готов к командировкам (1-2 раза в месяц).
• Имеет опыт управления удаленными сотрудниками.
• Реализовал запуск продаж новых объектов "под ключ" в загородных и городских отелях.
• Умеет организовывать регулярный менеджмент: проводит структурированные совещания, отслеживает выполнение задач и контролирует результаты.
• Имеет опыт планирования бюджетов, доходов и расходов.
• Способен сочетать стратегическое мышление с оперативным вовлечением в процессы, включая обучение сотрудников.
Как подать заявку:
Присылайте резюме и сопроводительное письмо с указанием, почему вы — самый подходящий кандидат для нашей компании.
Условия:
• Место работы — г. Москва, ул. Донская, 13. Возможен гибридный график с удаленной работой.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Режим работы: 5/2, выходные — сб, вс.
• ДМС после испытательного срока.
• Конкурентоспособная "белая" заработная плата (оклад + KPI) 150 000 рублей; уровень заработной платы обсуждается при встрече. Пожалуйста, укажите ваши ожидания.
• Работа в крупном холдинге с опытным, адекватным и успешным собственником компании.
• Наличие финансовых ресурсов и стратегии развития управляющей компании.