
Чатапп
Продуктовый Маркетолог (Cloud SaaS)
- CustDev
- Growth Hacking
- Customer Journey Mapping
- Unit-экономика
- Написание текстов
- Email-маркетинг
- Запуск PR-кампании
- Онбординг
- Автоворонка продаж
- Позиционирование бренда
- Разработка контент-плана
- Проверка статистических гипотез
- Разработка технических заданий
- A/B тесты
- Маркетинговый анализ
- Аналитическое мышление
- Продуктовые метрики
- Маркетинговые метрики
- Разработка маркетинговых кампаний
- Маркетинговый аудит
- Performance-маркетинг
- Веб-аналитика
Обязанности:
Стратегия Позиционирования и Сообщений (Cloud-Centric):
-
Разрабатывать и постоянно совершенствовать убедительное позиционирование и ключевые сообщения для облачного SaaS продукта, подчеркивая его уникальную ценность, преимущества перед on-premise решениями и конкурентами.
-
Создавать контент для всех этапов воронки (презентации, листы, статьи, видео, вебинары, case studies), адаптированный под специфику продаж и внедрения облачных решений.
-
Четко формулировать ценностное предложение для разных сегментов B2B-аудитории.
Вывод Продукта на Рынок (Go-to-Market - GTM):
-
Планировать и управлять комплексным запуском новых функций и релизов облачного продукта на рынок (Go-to-Market strategy), включая координацию между продуктом, маркетингом, продажами и Customer Success.
-
Разрабатывать GTM-планы для новых облачных продуктов или значительных обновлений.
Рыночная Аналитика и Конкурентный Анализ:
-
Глубоко анализировать рынок облачных решений в нашей нише, включая ключевых игроков (ManyChat, SaleBot, BotHelp, нишевые конкуренты), тренды, драйверы спроса и барьеры.
-
Систематически отслеживать и анализировать конкурентов, их стратегии, позиционирование и ценовые модели.
-
Сегментировать целевую аудиторию и формировать детальные портреты (buyer personas) для облачного B2B-продакт.
Поддержка Продаж и Маркетинговых Кампаний:
-
Создавать эффективные инструменты и материалы для отдела продаж (Battle cards, презентации, скрипты, ответы на возражения), фокусируясь на особенностях продажи SaaS.
-
Тесно сотрудничать с performance-маркетингом, контент-маркетингом и маркетингом продукта для создания таргетированных кампаний, генерирующих лиды и повышающих конверсию.
-
Обучать команды продаж и Customer Success по продукту, его позиционированию и конкурентным преимуществам.
Аналитика и Отчетность:
-
Определять ключевые метрики успеха для продуктового маркетинга (охват, вовлеченность, конверсия лидов, влияние на продажи, скорость роста ARR/MRR, удержание клиентов).
-
Анализировать эффективность маркетинговых активностей и инициатив, предоставлять отчеты и рекомендации.
Требования (Обязательные):
-
Опыт работы продуктовым маркетологом (Product Marketing Manager) – от 6 лет, преимущественно в B2B.
-
Доказанный опыт (более 6 лет) работы с облачными (SaaS/IaaS/PaaS) продуктами на всех этапах их жизненного цикла.
-
Глубокое понимание специфики облачных технологий, моделей подписки (subscription), принципов работы SaaS (включая вопросы безопасности, интеграции, выставления счетов).
-
Сильный опыт разработки и реализации Go-to-Market (GTM) стратегий для облачных продуктов или крупных функциональных релизов.
-
Продвинутые навыки в создании стратегий позиционирования, разработке ключевых сообщений и контента для сложных технологических продуктов.
-
Опыт проведения комплексного рыночного и конкурентного анализа в сфере облачных решений.
-
Умение создавать эффективные инструменты для отдела продаж.
-
Отличные аналитические навыки и умение работать с данными для оценки эффективности и принятия решений.
-
Превосходные коммуникативные и презентационные навыки (устные и письменные).
-
Умение работать на стыке разных команд (продукт, инжиниринг, маркетинг, продажи, Customer Success).
-
Уровень английского языка не ниже Upper-Intermediate (B2) для работы с международной документацией и коммуникаций (если применимо).
Будет Плюсом:
-
Опыт работы в стартапе или scale-up компании.
-
Технический бэкграунд или глубокое понимание [LLM, Big Data, AI/ML, Cybersecurity].
-
Опыт работы с стратегиями (Product-Led Growth/Marketing-Led Growth/Sales-Led Growth) .
-
Опыт вывода продукта на международные рынки.
Мы Предлагаем:
-
Возможность влиять на развитие ключевого облачного продукта в быстрорастущей компании.
-
Работу в команде профессионалов и экспертов в своей области.
-
Сложные и интересные задачи в динамичной сфере облачных технологий.
-
Конкурентную заработную плату и ее рост в случае измеримых успехов.
-
Современный офис / Гибридный формат работы.
- Рабочий инструмент: легкий, мощный и современный MacBook.
Как Откликнуться:
Присылайте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо, в котором расскажите, почему вы идеально подходите на эту роль, и поделитесь конкретными примерами вашего успешного опыта в продуктовом маркетинге именно для облачных (SaaS) продуктов.
Тема сообщения: "Продуктовый Маркетолог (Cloud SaaS) - [Ваше Имя]"