Менеджер по продажам судового оборудования (модернизация флота)

Группа компаний "МТ-Групп" осуществляет комплексные поставки судового и промышленного оборудования. С 1997 года из небольшой фирмы по поставкам судовых запчастей мы выросли в крупную компанию, предоставляющую целый ряд услуг «под ключ» для судостроительного и промышленного секторов (поставка и производство оборудования; проектирование, модернизация и сервисное обслуживание судов; судоходство и управление флотом - бренд "Seaenergy"; нефтегазовая и химическая промышленность).

В связи с увеличением возможностей, будем рады увеличить и Команду. Приглашаем к нам Менеджера по продажам судового оборудования (дизель-генераторов, двигателей, насосов, сепараторов, редукторов, опреснителей, компрессоров и других типов оборудования) на действующий флот!

Ваши будущие обязанности:

• Развитие и сопровождение клиентской базы:
  • Систематизировать, анализировать и развивать клиентскую базу компании, поддерживать активные и долговременные деловые отношения с существующими клиентами.
  • Активно работать с клиентами в сегменте модернизации флота, выявляя их потребности в обновлении оборудования и разработке комплексных технических решений.
  • Содействовать развитию партнерских отношений на долгосрочную перспективу.
• Проведение переговоров и заключение сделок:
  • Проводить эффективные переговоры, презентации продукции и компании.
  • Разрабатывать и согласовывать технико-коммерческие предложения, включая комплексные предложения по модернизации судов (оборудование, проектирование, монтаж, ПНР, одобрения).
  • Согласовывать с клиентом условия поставки, оплаты, объемы и технические аспекты.
• Работа с заказами и документацией:
  • Принимать и обрабатывать входящие заказы клиентов на оборудование.
  • Консультировать клиентов по техническим характеристикам оборудования, правилам его эксплуатации, а также по особенностям интеграции в судовые системы.
  • Участвовать в процессе разработки проектной документации совместно с инженерами и техническими специалистами.
  • Взаимодействовать с классификационными обществами (РРР, РМРС и др.) для получения необходимых одобрений.
  • Заключать договоры на реализацию продукции, контролировать исполнение обязательств обеими сторонами до момента полного завершения работ по заказам.
• Ведение отчетности и аналитики:
  • Учет продаж, работа с CRM (1С:ERP).
  • Подготовка отчетов по результатам работы.

Что мы ожидаем от Вас:

• Успешный опыт работы в сфере продаж технически сложного оборудования от 2-х лет.
• Опыт участия в проектных продажах, особенно в сегменте B2B (предпочтительно в судовой, промышленной или энергетической отраслях).
• Законченное образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
• Ориентированность на результат: Ваша эффективность подтверждается цифрами, вы стремитесь к финансовой успешности.
• Отличные коммуникативные навыки: Умение проводить презентации, вести переговоры, работать с возражениями.
• Навыки работы с технической документацией, договорами и системами CRM (1С:ERP).
• Умение эффективно управлять своим временем (тайм-менеджмент).

Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы в сфере морского оборудования, судовых систем, автоматики.
• Понимание специфики модернизации действующего флота.
• Опыт работы с каталогами оборудования и техническими спецификациями.
• Опыт работы с тендерной документацией, участия в торгах.
• Знание особенностей взаимодействия с классификационными обществами (РРР, РМРС и др.).

Условия:

• Работа в крупной и стабильной компании;
• Конкурентная и всегда своевременная выплата з/п (оклад + % по сделкам);
• Соблюдение всех норм ТК РФ;
• График работы – 5/2 с 9.00 до 17.30;
• Рабочее место БЦ Портал, ул. Бумажная 16к1 (7-10 минут от ст.м. Нарвская);
• Молодой энергичный коллектив.