Рада приветствовать, дорогой соискатель, меня зовут Анна Заниздра !
Я бы хотела немного рассказать о нас.
GRAPHEN – это проектная компания, состоящая из успешных и креативных проектировщиков, любящих и знающих свое дело.
Компания с 2020 года успешно развивается и реализовывает проекты по жилым комплексам в сейсмических регионах на рынке Казахстана и Узбекистана. Завоевали лидерские позиции на рынке Шымкента и Ташкента благодаря успешному сотрудничеству с крупнейшими застройщиками.
В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки ищем сильного управленца, который поможет выстроить устойчивый рост и запустить новые направления.
Цель должности:
-
Расширение клиентской базы и выход на новые рынки
-
Формирование и реализация стратегии развития компании
-
Укрепление рыночных позиций и повышение доходности бизнеса
-
Запуск новых видов проектных услуг
-
Повышение узнаваемости и ценности бренда на рынке
Зоны ответственности:
Стратегическое развитие:
-
Разработка краткосрочных и долгосрочных стратегий
-
Инициирование новых направлений проектирования
-
Оценка рисков и рыночных возможностей
Продажи и клиенты:
-
Поиск и привлечение новых заказчиков (застройщики, девелоперы)
-
Переговоры и сопровождение крупных сделок
-
Управление процессом лидогенерации
Партнёрства и деловая сеть:
-
Развитие стратегических альянсов
-
Участие в тендерах и выставках
-
Расширение партнёрской сети
Коммерческое сопровождение:
-
Подготовка технико-коммерческих предложений
-
Контроль условий договоров и ключевых KPI
-
Взаимодействие с проектными подразделениями
Маркетинг и бренд:
-
Участие в формировании позиционирования
-
Курирование маркетинговых кампаний
-
Повышение узнаваемости и репутации компании
Аналитика и процессы:
-
Оценка и оптимизация бизнес-процессов
-
Внедрение инструментов повышения эффективности
-
Построение системы аналитики и отчётности
Команда:
-
Формирование и развитие отдела развития/коммерции
-
Наставничество, мотивация, оценка сотрудников
Требования:
-
Опыт в развитии B2B-бизнеса, предпочтительно в проектировании/девелопменте/инжиниринге/строительстве
-
Навыки переговоров, презентаций, работы с возражениями
-
Опыт запуска новых направлений/продуктов
-
Стратегическое мышление, лидерские качества
-
Умение выстраивать партнёрские отношения и достигать результатов
Ключевые показатели успеха:
-
Рост выручки и клиентской базы
-
Расширение доли компании в целевых сегментах
-
Внедрение новых продуктов и направлений
-
Повышение узнаваемости бренда
-
Коммерческая эффективность проектов и сделок