Под проектными продажами обычно понимаются сложные инженерные решения, как правило, разработанные специально для конкретного запроса конкретного клиента. В нашем случае это немного иначе.
Мы продаем в основном "потребительские" продукты, то есть такие, которые можно взять с полки в магазине, а проекты для нас - это продажа наших продуктов для собственных нужд компаний или использование наших продуктов в качестве комплектующих для товаров, выпускаемых нашими клиентами.
Примеры наших проектов: https://e-s-t.ru/about/projects
Мы готовы расширять ассортимент конкретно под проектные продажи, но в этом случае проект должен быть обоснован цифрами.
Управление проектными продажами осуществляется через наших региональных представителей. Это матричное подчинение, поскольку административно они находятся в структуре подразделений, которые управляют всеми продажами на своей территории.
В задачи руководителя проектных продаж входит:
- привлечение проектов,
- обучение региональных представителей поиску новых проектов,
- участие в переговорах с потенциальными партнерами,
- анализ ассортимента, необходимого для проектных продаж,
- вынесение предложений по расширению продуктовой линейки.
-
Опыт работы в продажах (желательно FMCG)
-
Высшее образование (желательно техническое)
-
Отличные навыки ведения переговоров
-
Управленческие навыки
-
Готовность к командировкам
- Работа 5/2 в комфортном офисе (удобная локация) c периодическими выездами к клиентам. Мы также готовы рассмотреть кандидатов не из Москвы
- Гибридный график работы после испытательного срока (это, конечно, не имеет отношения к удаленным сотрудникам, для них предусмотрена работа в формате home office)
- Скидки на продукцию компании
- ДМС после испытательного срока
- Полное соблюдение ТК РФ
- Доход: фиксированный оклад + бонусы по результатам
- Проявляем гибкость и уровень дохода обсуждаем индивидуально