Координационный совет по логистике

Менеджер проектных продаж (B2B)

От 200 000 RUR
  • Москва
  • Полная занятость
  • Удаленная работа
  • От 3 до 6 лет
  • B2B Продажи
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Теплые продажи
  • Стратегия продаж
  • Работа с CRM
  • Холодные продажи

Мы консультируем крупный и средний бизнес в области логистики, а также проектируем склады и распределительные центры. В последнее время – все чаще роботизированные. Вот сайт: www.ccl-logistics.ru

Чтобы нам всегда хватало заказов, мы организуем собственные деловые мероприятия, где продвигаем свой бренд. Вот примеры: www.mmlf.ru и www.reindustry-expo.ru

Топ-3 качества, которые нам важны:

  1. Харизма. Умеете располагать к себе первых лиц? Ваша сила — в искреннем интересе, а не давлении.

  2. Гипотезность. Это про гибкость и умение генерить и тестировать неочевидные подходы к клиентам.

  3. Дисциплина. Сюда входит регулярный менеджмент самого себя и своих показателей, а также образцовое ведение CRM.

Чем предстоит заниматься:

  • Вести полный цикл продаж (от поиска ЛПР до подписания договора) для проектов стоимостью от 1 млн руб;
  • Развивать долгосрочные отношения с клиентами;
  • Анализировать ниши, генерировать гипотезы по УТП для новых проектов;
  • Вести переговоры, включая неформальные встречи (конференции, деловые завтраки);
  • Вести работу в CRM на постоянной основе.

Мы ожидаем от кандидата:

  • Опыт в B2B-продажах сложных продуктов/услуг (от 2 лет) с чеками 1 млн рублей;
  • Техническое/экономическое образование + знания в маркетинге (будет плюсом);
  • Умение вести длинный цикл сделок (3-6 месяцев);
  • Готовность глубоко погружаться в специфику производств, retail tech или IT.

Мы предлагаем:

  • Официальное оформление по ТК РФ;

  • Оклад + KPI: обсуждаем индивидуально на интервью. Проектная мотивация: 4-5 годовых челленджей (не ежемесячные планы);

  • График: 5/2 с гибким началом дня (8:00–17:00 или 9:00–18:00);

  • ДМС: подключаем после испытательного срока;

  • Команду, где ценят поддержку и взаимное уважение;

  • Формат: удаленно (для регионов) / гибрид (Москва);

  • Удобный офис в 5 минутах от метро «Аэропорт» (Ленинградский проспект).