Обязанности:
- Руководство отделом продаж
- Разработка и реализация стратегии развития клиентской базы
- Сегментация клиентской базы и определение подходов к работе с каждым сегментом
- Участие в разработке коммерческих предложений и заключении договоров
- Взаимодействие с Производством и Складским комплексом
- Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж для повышения эффективности
- Инициация, разработка и внедрение улучшений в процессы продаж, документооборот и взаимодействие со смежными подразделениями
- Анализ рыка, конкурентной среды, тенденции и спроса
- Анализ эффективности текущих процессов продаж, выявление узких мест и точек роста
- Контроль за соблюдением ценовой политики и уровнем маржинальности сделок
- Мониторинг состояния дебиторской задолженности клиентов отдела
- Личное участие в ключевых продажах и переговорах
- Оперативное решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций с контрагентами, защита интересов компании
- Глубокое понимание ассортимента и характеристик продукции компании
- Постановка планов продаж, контроль их выполнения
- Контроль за ведением клиентской базы
- Формирование позитивной и результативной рабочей атмосферы в отделе
- Управление командой: участие в подборе, адаптация, обучении и мотивации
- Отчетность по итогам работы отдела
- Умение консультировать менеджеров и участвовать в переговорах по характеристикам продукта
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах сложных продуктов / услуг от 5 лет
- Опыт продаж в производственном секторе (нефтехимическое производство желательно) от 3 лет
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет
- Отличные навыки делового общения и ведения переговоров, уверенное знание техники продаж
- Умение анализировать данные для обоснованных решений
- Способность формировать и управлять командой
- Отличное знание ПК, опыт работы 1С, Битрикс 24
- Инициативность, самоорганизованность, ориентированность на результат
- Гибкость и способность адаптироваться к изменениям
Условия:
- Место работы: г. Москва, ул. 1-я Горловская, д.4
- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
- Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собесеования