Директор по работе с ключевыми клиентами

Ассоциация Финтех в связи с расширением своей деятельности приглашает на вакансию Директора по работе с участниками и партнерами.

Ключевые задачи:

∙ Cистемное развитие отношений с участниками Ассоциации, обеспечение обратной связи от участников о деятельности и результатах работы Ассоциации;

∙ Территория ответственности: топ-5 банков страны, топ-3 телекома страны, крупнейшие технологические(ИТ/ИБ) компании страны;

∙ Вовлечение представителей участников Ассоциации в работу по основным стратегическим направлениям для проработки инициатив из дорожной карты Ассоциации;

∙ Участие в разработке предложений для потенциальных участников Ассоциации;

∙ Организация и участие в профильных мероприятиях с целью предоставления Ассоциации среди целевой аудитории;

∙ Удержание действующих участников Ассоциации, обеспечение продления договоров о членстве на будущие периоды за счет демонстрации ценности от участия;

∙ Привлечение участников финансового и технологического рынков к вступлению в Ассоциацию;

∙ Выполнение ключевых показателей по привлечению и удержанию участников Ассоциации;

Требуемые навыки и опыт:

∙ Опыт работы в международных ИТ/ИБ компаниях, консалтинге – преимущество;

∙ Опыт продаж крупным корпоративным клиентам в ИТ/ИБ, консалтинге от 5 лет;

∙ Успешные сделки с компаниями финансового сектора и госкорпорациями;

∙ Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;

∙ Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений, ведения переговоров с C-level;

∙ Опыт построения team solution внутри организации с последующей защитой проекта/бюджета у совета директоров;

∙ Навыки выстраивания доверительных отношений с людьми уровня Board/Board-1;

∙ Наличие реальных примеров закрытия сделок, где Вы провели полный цикл продажи с нуля на C-Level уровне;

∙ Сильные презентационные навыки, способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей;

∙ Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании;

∙ Свободный английский;

Что мы предлагаем:

∙ Оформление по ТК РФ, гибкий график;

∙ Стабильную заработную плату от 250 000 (после вычета налога);

∙ Прогрессивную бонусную шкалу за выполнение ключевых показателей по привлечению и удержанию участников Ассоциации, выплачивается один раз в год;

∙ Медицинскую страховку, охватывающую широкий спектр медицинских клиник и услуг;

∙ Доплату отпусных до размера оклада;

∙ Современный офис в шаговой доступности от м. Арбатская;

∙ Сильную команду экспертов финтех рынка, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;

∙ Возможность принять участие в масштабных цифровых и технологических проектах в финансовой отрасли;

∙ Взаимодействие с ключевыми игроками финансовой и ИТ отраслей.