Менеджер по продажам и развитию B2G и B2B направления

Привет! Мы — Реактив, занимаемся сложной разработкой: делаем приложения, сервисы и информационные системы для государства и крупного бизнеса. За 20 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Лидируем в рейтинге веб-разработчиков Пермского края и входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.

Нам нужен менеджер по продажам, который будет развивать отношения с текущими клиентами и находить новых на рынке сложных диджитал-услуг в премиум-сегменте.

Вам подойдёт эта вакансия, если вы:

• имеете опыт B2B и/или B2G продаж

• нацелены на результат и карьерный рост

• хотите быть причастным к большим и значимым проектам

• имеете широкий круг знакомств из разных отраслей

• легко знакомитесь с новыми людьми и можете установить контакт с любым собеседником

Какие задачи доверим вам:

• заниматься поиском заказчиков (государственный и B2B сегмент): встречи, переговоры на высоком уровне, презентации, выступления, официальная переписка, подготовка ТЗ, ТКП, сопровождение тендеров и контрактов

• выполнять план продаж, готовить отчётность, вести воронку продаж и работать в CRM

• выстраивать доверительные, длительные и лояльные отношения с заказчиками

• деловые командировки: выставки и гостевые визиты к текущим клиентам в Москву и регионы

• организовывать совместный pre-sale со смежными отделами: Проектный, Технический, Финансовый, Юридический

• анализировать и мониторить рынок, определять перспективные направления

• осуществлять анализ инфраструктуры и бизнес-процессов заказчика, генерировать апсейлы на основании полученных сведений

Супер, если у вас есть:

• опыт на позиции сейлз менеджер / руководитель проекта B2G направления / менеджер pre-sale от 3 лет

• знание рынка Цифровизации государства

• опыт прямого выхода на ЛПР
• опыт работы с тендерной документацией
• развитый личный нетворкинг, навык поддерживать отношения с заказчиками
• знание особенности проектных продаж

Мы предлагаем:

• работу в аккредитованной IT-компании

• пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы

• возможность работать с крупными клиентами: VK, Третьяковская галерея, Минздрав РФ, Минэкономразвития РФ, Melon Fashion Group (Zarina, Befree, Sela), Уралхим и т.д.

• корпоративное обучение и составление индивидуального плана профессионального развития

• оплачиваемые командировки по России

• необходимую для работы технику

• корпоративного психолога

• подписку на электронную библиотеку

• клубы по интересам (книги, кино, спорт, английский язык)

• корпоративные мероприятия

• современный двухэтажный офис в центре Перми

Ещё важно:

• будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет

Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию