Наш клиент - активно развивающаяся компания - в поиске коммерческого директора в связи с запуском нового направления по продаже строительной спецтехники.
Что мы ожидаем от вас:
- Опыт в качестве руководителя/директора в крупных компаниях по строительной спецтехнике от 3 лет;
- Хорошее знание в следующих областях: B2B-продажи, маркетинг в строительной отрасли, рынок строительной техники;
-
Успешный опыт стратегического планирования и разработки плана развития направления;
-
Практический опыт создания коммерческого отдела с нуля: подбор команды, постановка процессов, KPI.
Чем надо будет заниматься:
-
Построение с нуля отдела по работе с коммерческими клиентами в сфере строительной спецтехники;
-
Разработка стратегии выхода на коммерческий рынок (аренда, продажа, сервис);
-
Формирование продуктовой линейки: подбор техники, формирование прайсов, закупки;
-
Ведение переговоров с поставщиками, дилерами, лизинговыми компаниями;
-
Привлечение клиентов: стройка, добывающие компании, сельхоз предприятия;
-
Подготовка и защита коммерческих предложений, презентаций, тендерной документации;
-
Управление командой (продажи, логистика, сервис);
-
Контроль за выполнением KPI по продажам, марже, объему отгрузок;
-
Анализ рынка, конкурентной среды, участие в выставках и профильных мероприятиях;
-
Работа в связке с юристами, логистами, технарями по сопровождению сделок;
-
Отчетность перед руководством по ключевым показателям и планам развития.
Что мы предлагаем взамен:
- Конкурентная заработная плата;
- Возможность роста;
- Премии и бонусы по результатам работы;
- 30 отпускных дней;
- 7 часовой рабочий день.