Уже 20 лет мы создаем продукты для кибербезопасности. Наши решения и технологии защищают от злоумышленников и помогают расследовать инциденты. Мы верим, что можем сделать мир безопаснее.
Сейчас мы расширяем команду Отдела развития партнерского канала и ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет отвечать за разработку и реализацию стратегических проектов партнерского департамента.
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и реализация стратегических проектов: формирование и реализация инициатив, направленных на повышение прибыли и устойчивости бизнеса через партнерский канал;
-
Формирование стратегии вывода продуктов в партнерский канал: проектирование и реализация подходов для успешного внедрения продуктов среди партнеров с акцентом на рост продаж;
-
Проект PT BDM: разработка и реализация инициативы по построению института BDMов в партнерских организациях с целью увеличения совместного бизнеса;
-
Контроль исполнения проектов: обеспечение своевременного достижения поставленных целей, координация ресурсов и участников проекта;
-
Координация межфункциональных взаимодействий: налаживание эффективного сотрудничества между подразделениями компании для успешной реализации проектов;
-
Методологии и регламенты: разработка внутренних документов и процедур, необходимых для реализации поставленных задач;
-
Проверка гипотез: исследование инновационных идей и концептов, позволяющих повысить эффективность бизнеса партнерского канала
- Понимание устройства партнерского канала:
- Наличие глубокого понимания механизма функционирования партнерского канала в направлении ИБ
- Желательно практический опыт работы с партнерами разного уровня
- Умение выбирать оптимальные формы взаимодействия с партнерами, направленные на увеличение финансового результата
- Опыт создания проектов, систем и механизмов (дорожная карта проектов):
- Большой опыт проектирования сложных корпоративных проектов и инициатив, связанных с развитием бизнеса.
- Способность планировать и реализовывать дорожные карты проектов, начиная от постановки целей и заканчивая контролем исполнения.
- Проведение анализа потребностей рынка и разработка эффективных стратегий развития продуктов и сервисов.
- Опыт вывода продуктов на рынок:
- Продемонстрированные успехи в выводе новых продуктов на рынок и достижении значимых объемов продаж.
- Знания методик позиционирования, формирования привлекательного предложения для целевой аудитории.
- Регулярный мониторинг поведения конкурентов и использование лучших практик рынка.
-
Дополнительные требования:
- Образование: высшее экономическое, техническое или соответствующее профилю компании.
- Профессиональные навыки: глубокое знание основных инструментов анализа рынка, программирования стратегических планов.
- Личностные характеристики: высокая степень системности, инициативность, способность упрощать сложное, делая его доступным и ясным.
- Технические навыки: свободное владение стандартными офисными приложениями (MS Excel, Word, PowerPoint), ERP-системами, инструментариями аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Tableau).
- Ориентированность на достижение конкретных количественных результатов (KPI), основанная на аналитической оценке эффективности проведенных мероприятий.
Мы предлагаем:
- Работа в уютном офисе в шаговой доступности от станции метро
«Преображенская площадь» - Гибкое начало рабочего дня
-
Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
-
Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
-
Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
-
ДМС с первой недели работы, включая стоматологию и ежегодный чекап
-
Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
-
Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития