Руководитель отдела продаж OZON

Привет! Мы – VORON MARKET!

Мы – молодая, амбициозная и стремительно растущая компания на рынке электроники и бытовой техники. Наша цель – 120 000 000 рублей выручки за год, и для достижения этого мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, готового возглавить наше направление на маркетплейсах (Ozon) и стать ключевым драйвером роста!

Почему VORON MARKET? (Ваши выгоды):

• Реальное Влияние и Ответственность: Вы возглавите отдел продаж, будете напрямую влиять на ключевые бизнес-показатели (выручка, прибыль, маржинальность) и отвечать за достижение амбициозных целей компании.

• Конкурентный Доход + Мотивация:

  • Оклад от 100 000 руб. +KPI. (KPI строится из выполнение плана на 80%-100%)

  • Система KPI и бонусов за перевыполнение плана. Ваш доход напрямую привязан к результатам вашего отдела.

• Комфорт и Гибкость:

  • 100% удаленная работа.

  • Удобный рабочий график.

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Работа в Команде: Динамичная, дружная и поддерживающая атмосфера единомышленников.

• Современные Инструменты: Обеспечим всем необходимым для эффективного управления.

Ваша ключевая цель: Обеспечить выполнение плана по выручке и чистой прибыли отдела продаж на маркетплейсах, построить и оптимизировать бизнес-процессы для устойчивого роста.

Основные задачи и зона ответственности:

1. Управление Продажами и Финансами Отдела:

   • Разработка, контроль выполнения и корректировка планов по выручке, чистой прибыли и рентабельности (P&L отдела) на маркетплейсах.

   • Анализ и оптимизация структуры ассортимента, ценовой политики и промо-активностей для максимизации прибыли.

   • Управление бюджетом отдела (в т.ч. рекламным).

2. Руководство и Развитие Команды:

   • Подбор, обучение, мотивация и управление командой менеджеров по продажам

   • Постановка целей (KPI) для сотрудников, регулярный контроль и оценка их эффективности.

   • Формирование и развитие экспертизы команды в области маркетплейсов.

3. Стратегия и Аналитика:

   • Разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах.

   • Глубокий анализ рынка, конкурентной среды, внутренних метрик и эффективности рекламы.

   • Инициация и контроль проведения A/B тестов, внедрение улучшений на основе данных.

   • Подготовка аналитических отчетов для руководства.

4. Оптимизация Бизнес-Процессов:

   • Построение и совершенствование сквозных процессов отдела (от закупки/заведения товара до логистики и клиентского сервиса на маркетплейсах).

   • Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг, закупки, логистика, финансы) для повышения эффективности работы отдела продаж.

   • Контроль ключевых операционных показателей (остатки, поставки FBS/FBO, карточки товаров).

5. Продвижение и Видимость:

   • Разработка стратегии продвижения (включая рекламу, контент, акции) для максимизации охвата и продаж ключевых категорий и новинок.

   • Контроль эффективности рекламных кампаний (РК) и их оптимизация.

Наш идеальный кандидат (Кто нам нужен):

• Опыт успешного управления продажами на маркетплейсах (Ozon – обязательно, WB – преимущество) от 2-х лет, включая опыт руководства командой (от 2-3 человек).

• Опыт работы в категориях электроники/бытовой техники и управления магазином/направлением с выручкой от 30 млн. руб./мес. (желательно от 100 млн+).

• Глубокое понимание механик и алгоритмов ключевых маркетплейсов (Ozon), включая продвижение, рекламу, логистику (FBS/FBO), контент.

• Сильные управленческие навыки: умение ставить цели, мотивировать команду, делегировать, решать конфликты.

• Аналитический склад ума, data-driven подход: Свободное владение Excel/Google Sheets, умение работать с аналитическими сервисами маркетплейсов и BI-инструментами, принимать решения на основе данных.

• Подтвержденные кейсы: Достижение значимых результатов в росте продаж, прибыли, оптимизации процессов под вашим руководством.

• Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом, прогнозировать, разрабатывать и реализовывать стратегии.

• Высокая степень ответственности, инициативность, нацеленность на результат.

• Отличные коммуникативные навыки (soft skills), лидерские качества.

• Готовность к быстрому обучению, развитию и масштабированию отдела.

• Гибкость и готовность к экспериментам в условиях динамичного рынка.

Испытательный срок: 1 месяц. (может быть сокращен)

Условия:

• После успешного прохождения ИС: Оклад от 100 000 руб. + система KPI и бонусов за перевыполнение плана.

Если вы – амбициозный лидер, готовый строить и развивать отдел продаж в быстрорастущей компании, разбираетесь в маркетплейсах и электронике, и хотите напрямую влиять на успех бизнеса – ваше место в VORON MARKET!

Мы строим команду профессионалов на долгий срок. Откликайтесь и ведите нас к новым вершинам!