Директор по развитию продаж на международных рынках будете возглавлять глобальную стратегию продаж и партнерских каналов, сосредоточившись на регионах: Европа, Ближний Восток (MENA), Центральная и Юго-Восточная Азия (SEA), Латинская Америка, отвечая за прямые продажи, развитие партнерской экосистемы и рост доходов.
Ключевые обязанности:
-
Разработка и реализация глобальной стратегии бизнес-развития с акцентом на рост доходов и расширение рынка
-
Руководство международной командой менеджеров по продажам и партнерствам для достижения финансовых целей
-
Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и возможностей для расширения, формирование стратегий выхода на рынок
-
Создание и развитие партнерской сети (дистрибьюторы, реселлеры, системные интеграторы, стратегические партнеры)
-
Активный поиск новых стратегий генерации лидов, оптимизация воронки продаж и внедрение масштабируемых тактик для расширения конвейера продаж
-
Взаимодействие с отделом Sales Ops для внедрения эффективной системы продаж, подготовки аналитических отчетов, выявления узких мест и улучшения процессов для ускорения сделок
-
Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами
-
Представление компании на международных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
-
Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и клиентского сервиса для согласования бизнес-целей
Требуемый опыт и навыки:
-
5+ лет в международных B2B-продажах / бизнес-развитии в сфере кибербезопасности, облачных или сетевых технологий
-
Успешный опыт создания и управления партнерскими каналами в разных регионах мира
-
Опыт руководства командами продаж и менеджеров по партнерству
-
Навыки разработки мотивационных программ и систем поощрения для менеджеров по продажам
-
Опыт построения систем продаж совместно с отделом Sales Ops
-
Свободный деловой английский (C1/C2) – знание других языков (испанский, арабский) будет большим плюсом
-
Готовность к международным командировкам для встреч с клиентами и участия в мероприятиях
Предлагаем:
- Возможность работать с технологиями, которые делают Интернет более безопасным
- Полная занятость, удаленная работа, пятидневка с 9 до 18 часов мск
- Введение в должность (адаптация, поддержка на всех этапах)
- ДМС (стоматология + мед. услуги)
- Оплата компанией занятий в языковой школе Skyeng
- Компенсация занятий спортом
- Отличные возможности для самореализации и карьерного роста
- Слаженные процессы и сильная, дружная команда
- Богатая корпоративная жизнь, совместные праздники, онлайн-встречи