Менеджер по продажам запчастей (Cummins）

Основные Обязанности:

Развитие Продаж и Управление Клиентской Базой:

Активный поиск, привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ключевыми существующими клиентами (дилеры, OEM-производители, конечные пользователи в промышленности, энергетике, судостроении, горнодобывающем секторе, сельском хозяйстве и транспорте).

Разработка и реализация индивидуальных стратегий продаж для каждого клиента с целью увеличения доли рынка продукции Cummins (двигатели, запчасти, сервисные контракты).

Управление всем циклом продаж: от генерации лидов и проведения переговоров до заключения контрактов и обеспечения постпродажной поддержки.

Регулярный анализ продаж и отчетность по ключевым показателям (KPI).

Достижение Плановых Показателей:

Выполнение и превышение установленных индивидуальных и командных планов по продажам двигателей, запчастей и сопутствующих услуг.

Эффективное управление продажами в закрепленном регионе или сегменте рынка.

Экспертиза в Продукции Cummins:

Глубокое знание модельного ряда двигателей Cummins, их технических характеристик, преимуществ и областей применения.

Понимание ассортимента оригинальных запчастей Cummins (OEM) и их критической важности для надежности двигателей.

Умение грамотно презентовать технические и коммерческие преимущества продукции Cummins клиентам.

Подготовка Коммерческих Предложений и Переговоры:

Подготовка комплексных, конкурентоспособных и точных коммерческих предложений, учитывающих технические требования клиента и условия поставки.

Проведение переговоров по ценам, условиям контрактов и срокам поставки.

Внутренняя Координация и Поддержка Клиентов:

Тесное взаимодействие с отделами логистики, склада, технической поддержки и сервиса для обеспечения бесперебойного выполнения заказов клиентов и решения возникающих вопросов.

Координация с маркетингом для реализации промо-акций и мероприятий.

Своевременное информирование клиентов о статусе заказов, новинках продукции и изменениях.

Анализ Рынка:

Мониторинг рыночных тенденций, деятельности конкурентов и потребностей клиентов.

Предоставление обратной связи руководству для корректировки стратегии и ассортимента.

Требования к Кандидату:

Образование и Опыт:

Высшее образование (техническое, инженерное, экономическое или в области продаж).

Минимум [3-5] лет успешного опыта в продажах сложной технической продукции (предпочтительно двигателей, тяжелой техники, запчастей, промышленного оборудования или B2B-решений).

Опыт работы с продукцией Cummins или в автомобильной/дизельной/промышленной отрасли будет серьезным преимуществом.

Профессиональные Навыки:

Отличные навыки продаж и ведения переговоров: Доказанная способность закрывать сложные сделки.

Техническая грамотность: Умение быстро понимать технические аспекты продукции и доносить их до клиента понятным языком. Базовое понимание принципов работы дизельных двигателей.

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM): Опыт работы с CRM-системами. Умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения.

Аналитические способности: Умение анализировать данные продаж, рынок и принимать обоснованные решения.

Навыки планирования и организации: Эффективное управление временем, территорией и приоритетами.

Свободное владение русским языком. Знание английского языка (уровень Intermediate или выше) для работы с технической документацией и международными коллегами будет преимуществом.

Личные Качества:

Высокая мотивация, ориентация на результат и амбициозность.

Проактивность, инициативность и нацеленность на поиск решений.

Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Стрессоустойчивость, умение работать в условиях высокой загруженности.

Ответственность, надежность и честность.

Готовность к командировкам по региону/стране.

Мы Предлагаем:

Работу в стабильной международной компании с сильным брендом.

Конкурентную заработную плату (оклад + существенный бонус/комиссия за результат).

Возможности для профессионального развития и карьерного роста.

Официальное трудоустройство, социальный пакет.

Интересные задачи и динамичную рабочую среду.