О компании:
Универсальные Пищевые Технологии – динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на производстве высококачественного пакетированного и листового чая из разных уголков мира (Кении, Индии, Шри-Ланки, Китая).
Уже более 20 лет мы успешно работаем на рынке России и производим как чайную продукцию под собственными брендами, так и СТМ для крупнейших торговых сетей России. Мы гордимся тем, что объединяем традиции и инновации, создавая уникальные вкусовые сочетания, которые радуют наших клиентов.
Наша команда – это команда единомышленников, нацеленных на кратный рост бизнеса, запуск новых продуктов, выход на новые рынки, ценящих профессионализм, креативность и инициативность. Мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей ключевых бизнес-направлений.
С ростом и развитием компании растет количество новых интересных проектов. Мы ищем национального менеджера (НКАМ), заинтересованного вырасти вместе с компанией.
Ключевые должностные обязанности:
1. Выполнение установленных планов. Обеспечение развития ассортиментных матриц торговых сетей (Тандер, ГиперГлобус, Х5, Метро, Лента, Ашан/Атак) в соответствии с утвержденным планом и годовым планом развития клиентов
2. Расширение и наполнение матриц партнеров согласно поставленным задачам в соответствии со стратегическими целями компании по запускам новых ассортиментных позиций: ввод новинок, ротация ассортимента
3. Получение и последующий анализ информации о структуре и каналах продаж клиентов, направленное на эффективное решение поставленных задач
4. Подготовка, организация, проведение переговоров и рабочих встреч с партнерами. Создание максимально выгодных коммерческих условий: аналитика и убеждение партнеров на цифрах, создание расчетов эффективности ассортимента для партнеров в том числе в сравнении с конкурентами, аргументация развития категории, защита инвестиций в развитие ассортимента внутри компании, расчет эффективности промо мероприятий
5. Взаимодействие с внутренними структурными подразделениями компании: маркетинг, отдел логистики, финансовая служба, юридическая служба, производство
6. Контроль договорных и финансовых обязательств контрагентов. Участие в подготовке договоров и контроль за выполнением условий заключенных договоров
7. Организация, проведение и контроль ТММ. Разработка и согласование годового/ежеквартального/ежемесячного промо плана для каждой торговой сети в соответствии с целевыми показателями экономической эффективности компании и стратегии взаимовыгодного партнерского развития
8. Мониторинг конкурентов и конъюнктуры рынка. Аналитика Nilsen, off-take для дальнейшей подготовки мотивированных обоснований по листингу ассортимента, проведения ТММ для каждой торговой сети и компании в целом
9. Планирование продаж и бюджетирования в периоде месяц/квартал/год по SKU для каждой сети. Создание расчетов рентабельности и их защита
10. Координация и контроль звеньев логистической цепи поставок продукции
11. Контроль исполнения задач по мерчендайзингу: еженедельный мониторинг торговых сетей с целью выявления несоответствий соблюдения договорных обязательств по всем форматам, предоставление обратной связи партнерам для исправления ситуации
12. Отчетность: защита планов и предоставление результатов в разрезе неделя, месяц, квартал, год.
Требуемые профессиональные навыки и знания:
- Высшее образование
- Релевантный опыт работы не менее 3 лет
- Знание 1С
- Навыки работы с массивами данных, их структурирования и анализа
- Опыт работы в торгово-производственных FMCG компаниях будет являться преимуществом
Ключевые личностные компетенции:
- Высокая ориентация на результат, инициативность, гибкость и системность мышления
- Внимание к деталям, способность работать в условиях многозадачности, ответственность и умение работать в команде
- Развитые коммуникативные навыки, энергичность и позитивность
Условия:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
- Широкие возможности профессионального развития и карьерного роста
- Профессиональная дружная команда и возможность реализовать свой потенциал
- Корпоративные мероприятия, премии по итогам года