- Удалённо или гибрид (СПб, с выездами на мероприятия) –
Flomni.com — сервис омниканальных чат-ботов для Enterprise и среднего бизнеса. Наши решения на базе ИИ автоматизируют до 90% коммуникаций. Среди клиентов: СДЭК, Уральские авиалинии, ВкусВилл, Подружка. Мы делаем b2b-чатботы, выдерживающие тысячи обращений в день, включая HR-решение для автоматизации найма.
Сейчас ищем BizDev / ABM-маркетолога, который возьмёт на себя работу с ключевыми аккаунтами и персонализированный маркетинг под крупные компании.
Что важно:
— Опыт ABM или CRM-маркетинга в B2B (3+ лет);
— Навыки работы с CRM, построения цепочек касаний и social selling;
— Будет плюсом опыт в HRTech, Client Service или AI для бизнеса;
Задачи:
— Находить и анализировать сегменты рынка, собирать списки потенциальных ЛПР. Изучать их интересы, боли, профессиональный контекст;
— Подготовка персонализированных материалов (кейсы, презентации, предложения);
— Запускать цепочки персональных касаний: e-mail, LinkedIn, Telegram, СRM, ремаркетинг(с инструментами, самостоятельно или с подрядчиком);
— Работать в команде с Head of Marketing Communications, чтобы связать мероприятия, рассылки и контент в одну воронку;
— Помогать отделу продаж с подогревом лидов из мероприятий и переводить их в воронку;
— Совместно с командой маркетинга создавать контент для прогревов, воронок и целевые ABM-компании.
— Вести аналитику по касаниям и эффективности ABM-кампаний, отслеживать ключевые метрики: количество лидов, количество касаний, отток из воронки, ROМI и другие.
Условия:
— Удалённо, с возможностью посещения офиса в СПб
— Выезды на профильные форумы и мероприятия (желательно, но если вы хорошо подходите и находитесь не в Москве/Петербурге – обсуждаемо);
— Работа напрямую с руководителями продаж, маркетинга и продукта.