Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

О компании x3:

x3 — это стратегический партнер по цифровым продуктам для технологических лидеров России. Мы помогаем нашим клиентам достигать их бизнес-целей двумя способами:

Стратегическое усиление команд (Аутстафф): Быстро усиливаем существующие команды нашими senior-специалистами.

Заказная разработка: Полностью берем на себя создание IT-продуктов "под ключ", гарантируя результат.

Мы работаем с теми, у кого нет времени на ошибки: «ВкусВилл», X5, «Газпром-медиа», «Технониколь», «Райффайзенбанк». Наш подход позволяет им ускорять time-to-market и реализовывать амбициозные цифровые проекты.

Сейчас мы ищем не просто менеджера. Мы ищем партнера по развитию бизнеса, который хочет "охотиться на слонов" и общаться с C-level аудиторией на равных.

Эта роль для вас, если вы:

• Понимаете или очень хотите понять, чем отличается продажа готовой команды от продажи проекта с фиксированной стоимостью.

• Стремитесь к крупным сделкам и готовы учиться продавать комплексные IT-решения.

• Мыслите категориями результата и понимаете, что ваш доход должен напрямую зависеть от вашего вклада.

• Готовы ставить на себя и уверены, что сможете добиться успеха.

Ваша миссия:

• Идентифицировать и развивать отношения со стратегическими аккаунтами из списка TOP-500 компаний России.

• Выступать в роли эксперта и консультанта, выявляя потребности клиентов и предлагая им наиболее подходящую модель работы (аутстафф или заказная разработка).

• Работать в прямой связке с CEO для реализации стратегии аутрича.

• Главная цель: Приводить в компанию долгосрочных, прибыльных партнеров.

Что вас ждет в первые 90 дней:

Полное погружение: Вы изучите наши кейсы, методологию и вместе с CEO разработаете ваш личный план по выходу на результат.

Первые касания: Вы начнете работать с "теплыми" сегментами под прямым менторством CEO, оттачивая свои навыки и скрипты.

Первые встречи: Ваша цель на испытательный срок — назначить первые 2-3 квалифицированные встречи. Мы дадим вам все для этого необходимое.

Что мы предлагаем:

Статус и ресурсы: Вы будете представлять компанию, у которой в портфолио — лидеры российского рынка.

Прозрачная и очень агрессивная система мотивации (подробнее ниже).

Долгосрочное партнерство и рост: Мы ищем человека, который вырастет вместе с нами в Head of Sales.

Модель мотивации и дохода

Мы сознательно предлагаем невысокий базовый оклад, потому что инвестируем максимум в бонусную часть. Эта модель создана для того, чтобы вы могли зарабатывать значительно выше рынка.

• Фиксированный оклад: 40 000 руб. (net) (готовы обсуждать стартовые условия с успешным кандидатом).

• Бонус за результат (SQL): 15 000 руб. за каждую назначенную и проведенную квалифицированную встречу.

• Процент с продаж: 5% с валовой прибыли в первые 3 месяца + 2% с валовой прибыли постоянно, пока клиент с нами и вы в компании.

Ваш потенциальный годовой доход: Приведя всего 4-5 средних клиентов за год, вы выходите на стабильный ежемесячный доход 150 000 - 200 000 руб. и выше, который продолжает расти с каждым новым партнером. Потолка нет.

Как откликнуться: Отправьте свое резюме и сопроводительное письмо с ответом на один вопрос: "Почему вы считаете, что у вас получится "охотиться на слонов", даже если вы не делали этого раньше?".