Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Приглашаем в связи с освобождающимся местом Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Выстраивание эффективных и долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании;
• Проведение годовых и оперативных переговоров с клиентами;
• Разработка и согласование стратегических планов по клиентам и их последующая реализация;
• Разработка и согласование коммерческих условий для клиентов;
• Работа над расширением ассортиментных матриц, над планограммами в каждой отдельной сети;
• Планирование и согласование акций для клиентов, контроль реализации, оценка эффективности;
• Планирование и проведение маркетинговых активностей, разработка Action Plan;
• Выполнение плановых показателей по объему продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Полевые аудиты в торговые объекты с целью сверки договоренностей и выявления возможностей;
• Обработка заказов клиентов;
• Взаимодействие с клиентами по документообороту и отгрузкам;
• Контроль и сопровождение отгрузок, решение оперативных вопросов;
• Осуществление информационной поддержки клиентов;
• Взаимодействие с подразделениями компании (бухгалтерия, логистика, маркетинг, закупки);
• Поиск новых клиентов и развитие клиентской базы.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 5 лет, в качестве КАМ от 2х лет;
• Большим преимуществом будет опыт работы с ассортиментом «бытовая химия», «косметика и парфюмерия» и знание данного рынка в РБ;
• Преимуществом будет личный опыт взаимодействия с клиентами Национальной розницы РБ (ключевые торговые сети);
• Высокий коммуникативный уровень;
• Опыт проведения успешных личных переговоров;
• Знание психологии и принципов продаж;
• Знание основ ценообразования и маркетинга;
• Знание законодательства РБ в сфере оптовой и розничной торговли;
• Все офисные программы на уровне уверенного пользователя;
• Знание правил оформления различной документации;
• Организованность;
• Стрессоустойчивость;
• Грамотность;
• Активная жизненная позиция;
• Готовность к командировкам;

Условия:

• Заработная плата (оклад + премия за выполнение KPI);
• Оформление в соответствии с ТК РБ и все социальные гарантии, предусмотренные действующим законодательством;
• Сплоченный коллектив, поддержка и взаимопомощь.