Менеджер по продажам образовательных проектов

Более 27 лет мы специализируемся на тренингах управленческих навыков для руководителей высшего, среднего и малого звена, проводим оценку персонала на предприятиях.

Представляем в России Швейцарский институт, выдаем ученикам оригинальные швейцарские учебники.

На основании Лицензии на образовательную деятельность, по окончании курсов вручаем Дипломы о повышении квалификации, о дополнительном и профессиональном образовании и престижный Международный сертификат Швейцарского института.

180-ти часовая Программа под брендовым названием "Счастливый руководитель. Стратегическое лидерство в бизнесе" - стала серебряным призером Всероссийского независимого потребительского рейтинга провайдеров корпоративных услуг,

- 2 место в номинации "Самая востребованная образовательная программа" среди долгосрочных курсов подготовки руководителей.

Неоднократные победители Всероссийского рейтинга бизнес-тренеров в специализациях "Управленческие тренинги", "Лидерство", "Диагностика персонала", "Переговоры", "Ораторское искусство и публичные выступления".

Приглашаем в нашу команду трудолюбивых, упорных, активных, общительных, доброжелательных и ориентированных на высокие достижения менеджеров для продажи нашей замечательной долгосрочной Программы подготовки руководителей.

Семь модулей курса проводятся последовательно по графику 3 дня в месяц и по завершении последнего модуля Программа стартует заново, таким образом, формат - цикличный и круглогодичный.

В нашей компании задача менеджера - найти первого клиента на любой один модуль Программы, далее 99% учеников замотивированы продолжить пройти остальные 6 модулей. Но вам нужно превратить "Хочу" в "Заплачу" и убедить заключить договор до конца обучения.

Отличные отзывы клиентов, продолживших тренировки, позволят вам автоматически выполнять от 30% плана ежемесячно, зарабатывать на процентах с этих продаж и выйти на большой доход, добавляя все новых и новых учеников к Программе.

Что нужно будет продавать?

Как сразу всю Программу, так и по отдельным модулям (наборные группы из представителей разных фирм), а также - Корпоративную Академию менеджмента только для команды одного предприятия.

180-ти часовая программа состоит из следующих модулей:

0 модуль. Развитие лидерских и управленческих качеств. Создание Плана развития руководителю и рекомендаций для команды. 1 день.

1 модуль. Стратегическое планирование. Управление рисками. 3 дня в месяц.

2 модуль. Ключевые бизнес-процессы и управление персоналом. 3 дня в месяц.

3 модуль. Лидерство в эпоху изменений. Стресс-менеджмент. 3 дня

4 модуль. Эффективные переговоры по швейцарской технике - Ключ к пониманию клиентов. 3 дня.

5 модуль. Проведение совещаний. Ситуационное руководство. 3 дня.

6 модуль. Претензионная работа. Разрешение конфликтов. 3 дня.

7 модуль. Экспертные HR-практики. Оценка деловых качеств сотрудников. Поиск и раскрытие талантов. 3 дня.

Для вас это постоянная работа менеджером по продажам с оформлением в штат компании ООО «Академия менеджмента и управления персоналом» с соблюдением ТК, либо сотрудничество по агентскому договору с подработкой к вашему основному месту работы.

Также мы проводим дистанционные курсы в нашей онлайн-школе, что позволяет получать дополнительный доход и получать для обзвона горячих клиентов сразу после вебинара или просмотра онлайн-практикумов.

Обязанности:

• Ежедневно совершать не менее 30 телефонных звонков теплым контактам, которые нам передает наш колл-центр и звонки на мобильные телефоны клиентов, регистрирующихся на просмотр бесплатных вебинаров и по входящим лидам с рекламы.
• Звонить нужно на предприятия в отделы обучения и управления персоналом по имеющему в базе известному телефону лица принимающего решение о покупке (ЛПР) и физическим лицам - часто на курс записываются предприниматели, собственники компаний.
• Командные продажи c тренером, где вы приглашаете лицо принимающее решение на бесплатный мастер-класс в нашу учебную аудиторию, где тренер выявляет потребности у ваших клиентов, презентует Программу, а после вы, как продавец, после созваниваетесь, преодолевая возражения, закрываете сделку.
• Присутствие на таком бесплатном мероприятии 1-2 раза в месяц и продажи без продаж - знакомство со своими клиентами и выявление потребностей.
• Кросс-продажи: онлайн-курсы для клиентов, которые не приедут в Москву на офлайн-тренинг.
• Деловая переписка и отправка коммерческого предложения с расписанием модулей Программы клиентам и последующей продажей.
• Переговоры по телефону по неоплаченной заявке в интернет-магазине как ваш дополнительный заработок: проработка сомнений с желанием выслушать и понять клиента, помочь разобраться с системами оплаты, предложить рассрочку и завершить переговоры оплатой клиента.
• Участие в выставках - переговоры с клиентами у нашего выставочного стенда на мероприятиях, в которых мы участвуем.
• Ведение базы данных СРМ.
• Отчетность с прогнозами продаж.

Требования:

• Высшее образование, исключение - наличие опыта работы в продажах (но не руководителем, а менеджером по продажам с исходящими звонками) - свыше 3 лет.
• Обязательное условие - после телефонного интервью - прохождение дистантно теста, - разработка нашей компании, - на выявление коммерческого чутья, дара к торговле и продуктивного отношения к клиентам и к работе в продажах.
• Прохождение теста полезно и для изучения нашего продукта - вам нужно будет продавать эти тесты предприятиям как услугу при проведении оценки в отделе продаж.
• У вас должен быть свой ноутбук для работы. На первое время.
• Вы любите продажи и понимаете, что переписка - ничто в сравнении с вашей харизмой, эмоциями и живым общением по телефону.
• Деловой стиль одежды на всех мероприятиях. Дресс-код.
• Оплачиваем телефонию - скачиваете наше приложение для звонков на свой телефон. Телефония привязана к базе данных СРМ к карточкам ваших клиентов.

Условия:

Мы предлагаем 2 варианта сотрудничества, по выбору.

1 вариант:

• постоянная работа в штате компании, оформление с соблюдением ТК РФ после 1 месяца испытательного срока.
• Первый месяц - 1 неделя обучение в нашем офисе по скриптам, тренинги продаж именно нашей Программы, cо 2 недели - начало звонков и минимальный план продаж - продать 2 клиентам модуль Программы. План на испытательный срок - 108 тыс.руб (одна фирма с 2 людьми или 2 разные фирмы по 54 000 руб).
• 5/2 (суббота - воскресенье выходные дни);
• гибридный вариант: 2-3 дня в неделю работать и звонить из офиса, 1-2 дня удаленно или присутствовать на презентации со своими клиентами.
• Оклад: 80 000 руб, из них жесткий - 40 тыс. руб. (при соблюдении норматива - от 30 звонков в день), плюс гибкий оклад 40 тыс. руб. (при выполнении от 80% плана продаж).
• Плюс 10% - 15% c продаж.

Для расчетов: средний чек в наборной группе - 108 тыс. При продаже Корпоративного проекта средний чек - от 3 млн. руб и выше. На руки у вас выйдет - от 400 тыс. рублей - это только проценты. Плюс оклад.

- В офисе всегда есть горячий чай, кофе (наборы для кофе-брейков и для сотрудников).

- Офис нашей компании располагается на 13 этаже крупного бизнес-центра. 8 минут пешком (560 метров от метро Дмитровская) в Москве. Из окон открывается вид на Москва-Сити.

Вариант 2.

Сотрудничество в качестве подработки к основному месту работы без фиксированного оклада.

этот вариант подойдет тем, кто ищет только подработку. Без оклада, но большой процент с суммы сделки - 25%. Пример расчета: чек на 1 модуль программы - 108 тыс. р. На руки получите - 27 тыс. руб. Если вам такая подработка в месяц достаточна, то на этом можете остановиться.

• Но вы можете продать корпоративную Академию (только для команды менеджеров одной компании) - средний чек от 3 млн. руб, ваша доля 25%. Ваша разовая подработка - на руки: 750 тыс. руб.
• При заключении агентского договора вам также нужно совершать не менее 20 звонков в день (норма меньше, чем у штатных сотрудников), если хотите получать теплые контакты от нас и подключиться к нашей базе СРМ.
• Возможно без норматива звонков, тогда полностью самостоятельный поиск клиентов.
• План продаж в 2 раза ниже, чем в штате, можно приезжать, по желанию, на бесплатные мероприятия, где присутствуют ваши клиенты и располагать помощью бизнес-тренера, который всегда помогает продавать вашему клиенту на встрече.

Выбирайте любой из предложенных вариантов и продавайте вместе с нами одну из лучших Программ повышения квалификации руководителей со всегда хорошими отзывами от клиентов.

Развивайтесь вместе с нашей компанией и делайте у нас карьеру. Растите по доходам в нашей команде.

Будем рады получить ваши отклики на работу или на подработку.