Компания Metlink - официальный дистрибьютор лаков и красок Metlac Group в России и СНГ
Наш поставщик, компания Metlac Group – один из мировых лидеров по производству и продаже покрытий: лаков, эмалей и печатных красок, предназначенных для внутренней и внешней защиты и декора металлической упаковки, с ежегодным объемом производства более 50 000 тонн покрытий в год. Современное оборудование и организация труда, внедренные на предприятиях Metlac Group, позволяют соблюдать международные стандарты в области экологической безопасности (ISO 14001:2015) и качества выпускаемой продукции (UNI EN ISO 9001:2015).
Мы приглашаем Менеджера по развитию бизнеса
Обязанности:
Цель должности - сопровождение действующих клиентов, активное привлечение новых, расширение продуктового портфеля и увеличение объемов продаж компании:
1. Развитие продаж существующим клиентам:
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами
- Выявление новых потребностей у существующих клиентов, предложение новых продуктов
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью клиентов
- Работа с обратной связью от клиентов, решение возникающих вопросов и проблем
2. Поиск и привлечение новых клиентов:
- Активный поиск потенциальных клиентов среди производителей металлической упаковки: консервные банки, аэрозольные баллоны, промышленная тара и т.д.
- Проведение телефонных переговоров, личных встреч, презентаций продукции компании для потенциальных клиентов
- Выявление потребностей клиентов для подбора оптимальных решений
- Проведение переговоров по условиям сотрудничества, заключение договоров
- Развитие клиентской базы и увеличение доли компании "Метлинк".
3. Экспертиза и продвижение:
- Знание систем ЛКМ для металлической упаковки или металла
- Умение распознать ЛПР и выявить потребности клиента
- Проведении презентаций для клиентов
- Подготовка коммерческих предложений, технических описаний и образцов
- Консультирование клиентов по вопросам применения ЛКМ, участие в тестировании продукции (организация взаимодействия с клиентом)
4. Аналитическая работа и отчетность:
- Ведение базы данных клиентов, фиксация активности по клиентам в Bitrix24
- Анализ рынка, конкурентной среды, мониторинг цен конкурентов
- Подготовка отчетов о проделанной работе, выполнении планов, прогноз продаж
- Участие в долгосрочном планировании продаж, ежемесячная актуализация плана
Требования:
-
Опыт работы в B2B в дистрибуции ЛКМ, иной химической продукции, сырья для производства ЛКМ или в смежных отраслях
-
Понимание специфики рынка ЛКМ для металлической упаковки, рынка металлической упаковки или покрытий металлических изделий - в приоритете
-
Знание английского или китайского языка также будет являться преимуществом
-
Сильные коммуникативные навыки, навыки презентации и убеждения
-
Самостоятельность, ориентация на результат и проактивность – важные качества для удаленной работы
-
Готовность к частым командировкам: 2-3 раза в месяц по РФ
Условия:
- Официальное трудоустройство, полный соцпакет
- Полностью удалённая работа, нам не важно, где вы проживаете
- Оплата всех командировочных расходов в полном объёме
- Заработная плата:
Окладная часть – от 120 до 180 тыс. руб. до вычета налогов (итоговая сумма зависит от вашего опыта и компетенций)
Бонусная часть (после испытательного срока, 3 месяца) – 1,5% от производственной прибыли, выплата полугодовая/год - Работа с действительно качественным продуктом с безупречной репутацией на рынке и технической поддержкой