Менеджер по продажам IT услуг

Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области поставок нефтегазового и энергетического оборудования, официальным дистрибьютером ряда крупнейших мировых производителей оборудования в наукоёмких и технологичных сферах, а также разработчиком ПК и ПО для нефтегазовой и энергетической отрасли.

Мы открыты к креативным и современным бизнес-идеям в области IT и ищем целеустремленного и инициативного менеджера по продажам IT-услуг, который играет ключевую роль в развитии IT бизнеса компании.

Ключевые задачи:

• Организация активных продаж IT услуг;
• Организация полного цикла продаж цифровых решений, систем ИИ для объектов критической инфраструктуры Заказчикам нефтегазовой и энергетической отрасли;
• Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT;
• Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками;
• Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объема продаж;
• Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов;
• Наработка портфеля заказов с реализацией 2025-2026 гг.;
• Сопровождение проектов с момента заключения контракта до полного исполнения;
• Построение системы эффективных продаж услуг IT;
• Реализация амбициозных личных и командных задач.

Требования:

• Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT;
• Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками;
• Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов будет преимуществом;
• Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость;
• Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат;
• Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов;
• Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками будет преимуществом;
• Понимание различий между заказной разработкой и продуктовой;
• Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода.

Условия:

• Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»)
• Готовность к командировкам
• Пятидневная рабочая неделя
• Испытательный срок – 3 месяца
• Заработная плата от 150 000 до 200 000 рублей, по результатам собеседования, оформление согласно ТК РФ
• Индексация заработной платы два раза в год в размере 15-25%, в зависимости от результатов и достижения целей
• Премиальные, личная мотивация, утверждённая на совете директоров с высоким процентом от личных продаж
• Свобода в принятии решений и определении вектора развития
• Профессиональное и карьерное развитие, курсы повышения квалификации за счет компании
• Работа с командой профессионалов в масштабных проектах
• Набор самых современных инструментов для решения задач, возможность использования ресурсов компании для достижения целей