Мы — динамично развивающийся холдинг, объединяющий несколько бизнес-направлений (медиа, коммуникации, экономика, социология, IT и др.). В фокусе ближайших 3х лет - масштабирование, выход на новые рынки, внедрение передовых решений на всех уровнях взаимодействия. Нам нужен Коммерческий директор, который не просто управляет продажами, а строит систему роста.
Чем вы будете заниматься:
Разрабатывать стратегию продаж и коммуникаций для B2B, B2G, НКО и международных партнеров.
Строить управляемую воронку продаж, следить за конверсиями и лично вести ключевые переговоры.
Настраивать систему кросс-продаж между бизнесами холдинга. Проектировать комплексные предложения на стыке экспертиз разных компаний холдинга.
Развивать программы удержания клиентов (retention, LTV, допродажи) и создавать продукты на основе аналитики.
Формировать единые стандарты качества в работе с клиентами.
Настраивать KPI и контролировать их выполнение.
Обучать команды продажам и внедрять современные инструменты аналитики и автоматизации.
Чего ожидаем от Кандидата:
3+ лет опыта в аналогичной роли
Практический опыт работы с разными сегментами: B2B, B2G, социальными инициативами. Опты работы с международными организациями будет плюсом.
Опыт личного участия в переговорах и управлении ключевыми клиентами, включая крупные корпорации и госструктуры.
Отличные навыки коммуникации и переговоров на разных уровнях — от клиентов до креативных команд.
Умение разрабатывать ценностные предложения, адаптированные под сегмент клиента.
Опыт формирования KPI по продажам, выручке, марже, LTV и циклу сделки.
Практический опыт цифровизации коммерческих процессов, использования BI-инструментов или аналитических систем — будет плюсом.
Грамотный русский и английский языки (разговорный и письменный) - обязательны, казахский язык будет преимуществом.
Что мы предлагаем:
Конкурентное вознаграждение, % от продаж
Амбициозная команда, масштабные задачи, быстрое развитие.
Обучение за счет компании.
Компенсация фитнеса.
Компенсация медицинских услуг.
Материальная поддержка по случаю регистрации брака, рождения ребенка.
Корпоративное такси.
Если вы готовы создавать масштабные проекты, развивать новые направления и формировать стратегические альянсы — мы будем рады видеть вас в нашей команде! Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме, как часто вы использовали инструмент LTV в работе и почему. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.
Откликаясь на эту вакансию, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных, необходимых для рассмотрения вашей кандидатуры.