Менеджер по продажам B2B (IT/SaaS)

ЭБК – аккредитованная ИТ-компания и резидент Сколково, специализирующаяся на разработке SaaS-решений для финансового рынка и работы с данными. Ключевой продукт Unirate24 – современный сервис для проверки физических лиц и контрагентов по кредитной истории и другим источникам данных. Сотни компаний по всей России используют Unirate24 для снижения рисков долгов, мошенничества и ошибок при найме.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам B2B, который усилит команду и поможет масштабировать продажи продукта по всей России.

Задачи

• Вести полный цикл холодных B2B-продаж по России: от первого контакта до оплаты.

• Искать и выходить на ЛПР: службы безопасности, HR, руководители подразделений, С-Level.

• Проводить онлайн-презентации и демонстрации сервиса, предоставлять тестовые доступы.

• Вести воронку в CRM, поддерживать в работе 30–40 активных сделок, своевременно пополнять её новыми лидами.

Мы ожидаем

• Более 2 лет опыта в холодных B2B-продажах в сферах услуг, IТ, финтехе или облачных технологий.

• Навыки самостоятельного поиска и выхода на ЛПР: службы безопасности, HR, C-Level.

• Успешный опыт закрытия сделок с чеком от 100 000 руб..

• Умение управлять длинным циклом продаж (от 1-2 месяцев).

• Умение управлять воронкой продаж и принимать решения на основе анализа ключевых показателей (конверсии, средний чек, длительность сделки, причины отказов).

Мы предлагаем

• Доход от 120 000 до 190 000 руб. на руки» — оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение плана.

• Гибридный формат работы: офис в Екатеринбурге + возможность частичной удалёнки.

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• Корпоративное обучение за счёт компании.

• Рабочая техника на выбор: MacBook или ноутбук на Windows.

• ДМС после испытательного срока.