Операционный директор Wildberries (Одежда)

Мы — динамично развивающийся e-commerce бизнес, специализирующийся на продаже одежды на маркетплейсах Wildberries. В команде сейчас 2 человека и наш оборот 5-10 млн руб/мес, но цель — выйти на 60–70 млн руб/мес с прибыльностью 10-15 млн руб/мес. Для этого ищем сильного управленца, который:

• возьмёт под контроль текущую операционку,

• выстроит команду и систему,

• обеспечит кратный рост.

Что нужно делать?

1. Управление специалистами

✅ Руководство командой (3–5 человек):

• менеджеры маркетплейсов,

• аналитик,

• продукт-менеджер,

• закупщик (в перспективе).

✅ Назначение целей, контроль результатов, планирование задач.
✅ Построение KPI и мотивации.
✅ Найм и увольнение (при необходимости).

2. Выстраивание системы

✅ Внедрение стандартов и регламентов работы.
✅ Оптимизация процессов — от логистики до рекламы.
✅ Создание структуры, в которой не нужно тушить пожары.

3. Рост и масштабирование

✅ Разработать и внедрить план роста оборота с 10 млн до 60–70 млн руб/мес. ✅ Работа с ассортиментом, поиск точек роста.
✅ Внедрение новых стратегий по продвижению.
✅ Рост выручки, количества SKU и маржинальности.

4. Контроль финансов и прибыльности

✅ Контролировать юнит-экономику каждого товара и прибыльность бизнеса.

✅ Оптимизировать расходы на логистику, закупки, рекламу.

✅ Настроить финансовый контроль и ежемесячную отчетность.

Какой опыт нужен?

— Опыт работы в позиции руководителя маркетплейс Wildberries от 1 года.

— Опыт управления бизнесом на Wildberries в нише одежда оборотами от 20 млн руб/мес.

— Опыт управления хотя бы 3–5 сотрудниками.

— Понимание логистики, аналитики, юнит-экономики, продвижения.

— Знание P&L, финансового анализа, юнит-экономики.

— Опыт в нише одежды — будет огромным плюсом.

Какие личные качества важны?

• Системность, самостоятельность, инициативность.

— Умение контролировать, но не микроменеджерить.

— Быстрая реакция, ориентация на результат.

— Желание строить — а не просто «выполнять».

Формат работы и мотивация

Фикс 100 тыс руб/мес + 2% от кассовой прибыли.

Уже при прибыли 5 млн/мес ты зарабатываешь 100 000 (фикс) + 100 000 ₽ (%).

✅ Испытательный срок 2-3 месяца

✅ Рабочий день с 9 до 18 по МСК (+/- 2 часа)

✅ Возможность влиять на свой доход, отсутствие потолка!!!

Гибридный формат работы (удалённо + встречи на стратсессиях).

Карьерный рост

Мы хотим быстро расти, и в будущем структура усложнится.
❗ Если справишься на текущем этапе — обсудим рост:
→ в руководителя отдела продаж,
→ либо в операционного директора.
Но сначала — нужно показать результат в команде 3–7 человек.