Менеджер по привлечению клиентов, поиску закрытых тендеров (digital, B2B, Active Sales)

Мы — самоуправляемое диджитал-агентство BÜRO — разрабатываем и реализуем комплексные контент-проекты. Среди наших клиентов X5 Retail Group (Пятерочка), Familia, Додо, Ситидрайв, Яндекс Алиса, PREMIER, Ак Барс Банк, МегаФон, Yota и др. Мы их очень любим, а они ценят нас за качественный клиентский сервис.

Ключевые направления агентства — SMM, видеопродакшен, блогеры и партнерские спецпроекты. С каждым днем мы растем и развиваемся, поэтому ищем сотрудника в команду на позицию менеджера по развитию тендерных возможностей

Основная задача: обеспечить участие агентства в закрытых тендерах и списках доверенных поставщиков (pre-approved vendor lists) крупных компаний (менеджер не работает на тендерных площадках - за это отвечают другие специалисты)

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать информацию о непубличных тендерах (закрытых) и процедурах формирования вендор-листов в digital (SMM, видео, блогеры, спецпроекты). Мониторить сайты и разделы закупок компаний федерального уровня, анализировать их тендерную политику

• Добывать контакты ответственных лиц в отделах закупок, продаж и/или digital-подразделениях

• Проводить холодные звонки по телефону, встречаться по видеосвязи для презентации услуг агентства

• Проводить первичную оценку запроса клиента на предмет соответствия возможностям BÜRO, перспективности и конкуренции

• После установления контакта и подтверждения интереса передавать клиента команде, отвечающей за подготовку тендерной заявки

Что мы ждем от кандидата:

• Умение находить (добывать) труднодоступную информацию
• Настойчивость (готовность к холодным контактам, активному поиску)
• Навыки ведения переговоров по телефону и видеосвязи
• Аналитический склад ума
• Ориентированность на результат
• Инициативность и самостоятельность

Будет преимуществом:

• Умение убеждать, аргументировать преимущества, преодолевать возражения
• Опыт работы в агентстве в отделе по привлечению клиентов (B2B, телемаркетинг, аналитика, закупка, тендерное сопровождение)
• Опыт работы с крупным корпоративным клиентом, проведение переговоров на уровне первых лиц

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: ежемесячный оклад + бонус до 20 000 руб. за каждый приглашенный закрытый тендер (зависит от бюджета клиента)

• Удаленный формат работы из любой точки страны, головной офис в г. Санкт-Петербург
• Полная занятость, 5/2, быть на связи с 10 до 19 часов МСК, суббота и воскресенье - выходные дни
• Значительная свобода действий и самостоятельное планирование работы. Фокус на результат, а не на жесткий контроль процессов
• Мы не требуем формальной KPI-дрессировки типа «40 звонков в день»
• Онбординг и помощь опытных коллег на начальном этапе
• Общение на равных без микроменеджмента, формализма и бюрократии
• Крупные интересные проекты и спецпроекты с российскими компаниями федерального уровня
• Супер-команда — креативные профессионалы с отличным чувством юмора, всегда готовые поддержать
• Большое доверие внутри команды, реальная возможность предлагать и реализовывать свои идеи
• Карьерный рост и система профессионального развития

Заинтересовала вакансия? Мы ждем твой отклик!